Der britische Marinepräsident denkt weiter über die Zukunft nach
Der Präsident der britischen Marine, David Pougher, informierte sich auf der London Boat Show über die Boat Show News und äußerte sich über das „Futures“-Projekt von British Marine und wie sich die London Boat Show ändern musste, um mit einem sich ändernden Kunden- und Branchenumfeld Schritt zu halten.
„Es sieht auf jeden Fall so aus, als wäre der Wechsel von fünf auf zehn Tage voll gerechtfertigt. Wir mussten etwas tun – Shows und Events rund um den Globus müssen sich ändern, um den veränderten Wünschen ihrer Aussteller und ihres Publikums gerecht zu werden. Wir haben auch neue Attraktionen eingeführt, um mit unseren Besuchern in Kontakt zu treten, wie das Legends Theatre, das Practical Boat Owner Theatre und die Starter Boat Attraction powered by Rockley, die sehr beliebt sind. Es war auch kein ruhiger Tag auf der gesamten Messe, mit diesem ständigen Summen von Geschnatter über ExCeL, das Ihnen sagt, dass die Aussteller an ihren Ständen beschäftigt sind.
„Die Chemie stimmt also sehr, aber wir haben mehr mit der Show zu tun und lassen den Ball nicht aus den Augen. Das Feedback, das ich hier und bei den vielen Networking-Events, Abendessen und Meetings, die ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit in dieser Woche sind, erhalten habe, war sehr positiv. Wir haben viele tolle Vorschläge erhalten, um die London Boat Show 2019 noch besser zu machen. Bei den Exhibitors Drinks, gesponsert von Crescat Digital, war der Wert des Feedbacks phänomenal.
„Unser Futures-Bericht, der diese Woche vorgestellt wurde, sagt auch, dass wir uns mit Veränderungen befassen müssen. Die gute Nachricht ist, dass wir so viele Daten sammeln, dass wir uns ein klares Bild über unsere nächste Kundengeneration machen.
„Der Zeitpunkt der London Boat Show in der Hauptsaison für Urlaubsbuchungen und die Einführung der Boating & Watersports Holiday Show sind beide wichtig, um neue Prioritäten zu setzen, die der Futures-Bericht hervorgehoben hat. Das britische Marine-Team wird weiterhin eng mit der gesamten Branche zusammenarbeiten, da wir positiv reagieren, um unseren Kunden großartige Erlebnisse zu bieten.“
Weitere Informationen zum Projekt „Futures“ finden Sie unter www.britishmarine.co.uk/futures
Ich freue mich über das positive Feedback, das Sie zum neuen Showformat erhalten haben.
Um jedoch im Interesse der jetzigen/früheren Kundengeneration eine ausgewogene Sicht zu wahren, sehen wir eine grundsätzliche Entscheidung zu treffen. Will BM, dass die London Boat Show eine Bootsmesse, Leisure Show oder einfach nur eine weitere Lifestyle-Show ist? Momentan ist klar, dass die Verlagerung sehr stark in Richtung Freizeit/Lifestyle-Ansatz geht – und daraus könnte auch die „nächste“ Kundengeneration kommen.
Unser Interesse gilt einer Bootsmesse, die aus Yachten und Motorbooten besteht. Dies zieht Leute an, die sich für Yacht- und Motorbootfahren interessieren. Diese Leute haben den Reichtum, den sie in Einzelhandelsgeschäften, Charterfirmen, Marineschulen usw. ausgeben können, was auf der Messe für Aufsehen sorgt.
Es war unsere Beobachtung, die auch von mehreren anderen Unternehmen mit Yachten widergespiegelt wurde, dass die Möglichkeit, über fünf Tage (ein Wochenende) zu verkaufen, im Vergleich zu den vorherigen 10 Tagen (zwei Wochenenden) stark eingeschränkt war. Darüber hinaus war es am Samstag so voll, dass es unmöglich war, zwischen denen zu unterscheiden, die sich allgemein für das verkaufte Boot oder Produkt interessierten, und denen, die nur für einen günstigen Tagesausflug dort waren. Wir hatten den ganzen Samstag eine Warteschlange von ungefähr 15 Minuten, um an Bord unseres Bootes zu kommen, und haben von ähnlichen Situationen bei anderen Yachtherstellern und -händlern gehört. Statt zu verkaufen war es ein Tag der Massenkontrolle! Mit der halben Showlänge lag das erzielte Geschäftsniveau nicht unerwartet deutlich unter dem Niveau der vorangegangenen 10-Tage-Shows. Bei nur geringfügig geringeren Gesamtkosten sieht die diesjährige Überprüfung der Finanzierbarkeit zunächst nicht ermutigend aus.
Es ist schön und gut, 240 Boote auf der Messe zu haben (eine Zahl, die uns empfohlen wurde), aber davon haben wir nur 20 Yachten (ab 30 Fuß) gezählt, von denen drei nicht zum Verkauf standen! Wenn keine Strategie entwickelt wird, um wesentlich mehr Yachten auf die Messe zu bringen, wird dies keine Messe sein, die für Yachthändler und Unternehmen wie uns rentabel ist.
Die Lösung besteht darin, die Yachten zum Mittelpunkt der Show zu machen. Dies mag für BM inakzeptabel sein, in diesem Fall werden auf der Messe im nächsten Jahr noch weniger Yachten zu sehen sein, und um ehrlich zu sein, sollte die Messe vielleicht Motor-, Kleinboot- und Freizeitmesse heißen!