Branchenfokus: Supply-Chain-Erfolg
Für innovative kleinere Unternehmen ist es oft schwierig, sich von größeren, etablierteren Unternehmen abzuheben und in die Lieferketten größerer Bootsbauer einzusteigen. Rupert Holmes untersucht die Leitprinzipien, die zum Erfolg der Lieferkette geführt haben.
Lumishore, Hersteller von Schiffsbeleuchtungssystemen, ist schnell gewachsen und beliefert heute hochwertige Bootsbauer auf der ganzen Welt. CEO Eifrion Evans, der einen Hintergrund in der Luftfahrttechnik hat, sagt: „Wir waren nicht die ersten, die in diesem Bereich tätig waren, aber wir haben innovative Produkte – entwickelt und gebaut im eigenen Haus – auf den Markt gebracht und haben eine hervorragende Qualitätskontrolle System."
Er identifiziert vier Leitprinzipien, die für den Erfolg von Lumishore entscheidend waren: Innovation, Qualität, Zuverlässigkeit und Integrität.
Evans sagt auch, dass jeder große B2B-Kunde umfangreiche Paralleltests mit den Produkten Ihrer Konkurrenten durchführen wird. Wenn Ihr Kit nicht hält, was Ihre Datenblätter und Ihr Marketing versprechen, wird es entdeckt und Ihr Ruf leidet.
Der Motoryachtbauer Sunseeker verfügt über eine breite und vielfältige Lieferbasis mit 800 Lieferanten für alles, von kleinen Unterlegscheiben bis hin zu großen Verbundstrukturen wie Hardtops. Supply Chain Director Matthew Francis sagt, dass diese Unternehmen strenge Kriterien erfüllen und eine konsistente Erfolgsbilanz vorweisen müssen. Außerdem ist es für sie immer wichtiger, eine ethische Haltung gegenüber Mitarbeitern einzunehmen und nachhaltigere Ressourcen und Arbeitspraktiken zu entwickeln.
Was ist mit der Preisgestaltung? „Kosten sind natürlich ein ganz wichtiger Hebel“, sagt er, „aber bei weitem nicht der einzige. Unternehmen müssen termingerecht, vollständig und in höchster Qualität liefern können – wir müssen Vertrauen in die Unternehmen haben, mit denen wir zusammenarbeiten.“
Gleichzeitig sagt Francis, dass es Ermessensspielraum gibt, bei potenziellen Lieferanten, die keine lange Erfolgsgeschichte vorweisen können, Urteile zu fällen. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, mit vielversprechenden Start-ups mit innovativen Produkten zusammenzuarbeiten.
Ein wichtiger Faktor, der oft übersehen wird, ist die Überlegung, wie Produkte von der Produktionslinie eines potenziellen Kunden gehandhabt werden. Lieferanten, die sich Zeit nehmen, um die Details der Produktionslinie eines Kunden zu verstehen und sogar, wie ein Produkt am besten verpackt wird, um die Produktionslinienprozesse zu beschleunigen, können den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Inwieweit hilft Marketing an Endverbraucher? Dies variiert von Produkt zu Produkt und hängt von der Anwendung ab, war jedoch der Schlüssel zur Expansion des Antifouling-Entwicklers Coppercoat.
„Endverbraucher sind die Menschen, die den Nutzen unserer Produkte erkennen“, sagt Jayson Kenny, Direktor von Coppercoat. „Deshalb müssen wir ihnen die Vorteile erklären.“
Dies ist ein wichtiger Teil eines Ansatzes, durch den Coppercoat von zwei Mitarbeitern in den frühen 1990er Jahren zu einer internationalen Marke mit heute 30 Distributoren auf der ganzen Welt gewachsen ist.
„Sunseeker nimmt fast wöchentlich neue Lieferanten auf“, sagt Francis und fügt hinzu, dass sie bei Lieferengpässen aktiv nach geeigneten Partnern suchen.
Für kleinere Unternehmen der Schifffahrtsindustrie ist es jedoch schwierig, sich von der täglichen Bombardierung von Sunseeker abzuheben, „von Firmen, die Waren verkaufen, die
sind uninteressant“.
Francis sagt, dass die beste Option oft Treffen auf Bootsmessen sind, insbesondere auf Messen wie der METS, „wo wir sehen können, was echte Unternehmen der Schifffahrtsindustrie anbieten“.
Er weist auch darauf hin, dass LinkedIn ein sehr leistungsfähiges Tool ist: „Wir sehen dort viele interessante Unternehmen der Schifffahrtsindustrie, die wir weiterverfolgen, wenn sie gut zu uns passen.“
Während wirklich innovative und problemlösende Produkte immer an die Spitze kommen sollten, sind sich Experten einig, dass Networking und eine starke gemischte Strategie zu stärkeren Eindringlingen bei Kunden und Kunden führen könnten, insbesondere für kleinere und aufstrebende Unternehmen im gesamten Schifffahrtssektor .
