Dramatische Veränderung im Kaufverhalten, sagt Fischer Panda UK

Nach dem, was Chris Fower als „das beste SIBS, das ich seit zehn Jahren gesehen habe“, bezeichnet, sagt der Vertriebs- und Marketingleiter von Fischer Panda UK, dass er auf der Messe eine dramatische Veränderung im Kaufverhalten beobachtet hat.

„Wir waren vor Ablauf des zweiten Wochenendes in einer Position, in der wir unsere normale Quote bereits bestätigt hatten“, sagt er. „Es war ziemlich überraschend, um ehrlich zu sein.“

Fower führt die Vor-Ort-Bestellverpflichtung auf Kunden zurück, die sich ermäßigte Preise und Verfügbarkeit sichern möchten. Und dies, so glaubt er, ist das Ergebnis der Angst vor der Lieferzeit bei neuen Booten.

„Das Gespräch drehte sich darum, dass wir uns kein neues Boot sichern konnten“, sagt Fower. Etablierte Bootsbesitzer „erwägen, Geld für Upgrade-Kosten für das Boot auszugeben, das sie haben“.

Das Unternehmen hatte gute Lagerbestände, die in SIBS eingingen. „Wir hatten dieses Jahr Probleme, aber zwei Wochen vor der Messe kam eine Fülle von Waren an“, sagt Fower. Er nennt die 4-6-kW-Generatoren als heißes Ticket, da er eine schnelle Abwicklung der Einheiten anbieten konnte.

Fower sagt die Diskussionen auf der Messe – die positiv nachließen Fischer Panda Deutschland's Lagerbestand – wies darauf hin, dass die aktuellen Vorlaufzeiten von 40-50 Fußzeilen für Eigentümer nicht praktikabel sind. „Wenn also bei einem 50-Fuß-Boot X und Y angegeben sind, bringen die Eigner diese verbesserte Spezifikation in ihr vorhandenes Boot.“

Für Fischer Panda UK sieht das nach Paketen aus. Er sagt, dass SIBS-Kunden besonders an Generatoren interessiert waren und dann Wasseraufbereiter und Klimaanlagen hinzufügten. . . die Ausrüstung, mit der neue Boote über 40 Fuß spezifiziert werden.

„Kurz- bis mittelfristig ergibt sich eine Gelegenheit“, sagt er. „Es konzentriert sich hauptsächlich auf die Nachrüstung, aber auch viele EU-Produktionshersteller sind durch Makler in Großbritannien vertreten. Die Bauunternehmen haben mit Lieferkettenproblemen zu kämpfen, da ihre Fabriken die angebotenen Optionen nicht erfüllen/liefern können. Einige Bauherren sagen jetzt, dass sie sich darauf konzentrieren werden, nackte Boote zu bauen, und das gibt uns die Gelegenheit, diese hier in Großbritannien mit unserem Kit auszustatten.

„Die Nachrüstung hier in Großbritannien ist einfach und nicht zu kompliziert.“

Fower ist bestrebt, diese positive Einstellung zu SIBS und dem Wandel beim Verbraucherkauf mit der Branche zu teilen. „Ich habe Höhen und Tiefen gesehen“, sagt er. „Aber das war die beste Bootsmesse aller Zeiten als Geschäft.“

2021 Fischer Panda UK debütierte mit der Parker Hannifin H2O ECO-Serie der nächsten Generation von Umkehrosmose-Wasserentsalzungssystemen bei der Show. Das Unternehmen stellt seit 25 Jahren auf der SIBS aus.