„Retrofit-Welle“ steigert Umsatz für Optimarin
Der Spezialist für Ballastwasseraufbereitung, Optimarin, hat seinen besten Jahresstart aller Zeiten angekündigt und eine Reihe von Flottenverträgen, Rahmenverträgen und Systemaufträgen unterzeichnet, um den positiven Trend des vierten Quartals 4 fortzusetzen.
Der jüngste Vertrag ist ein Flottenvertrag für 30 Schiffe mit einem noch ungenannten Eigentümer, der auf einen im Januar unterzeichneten exklusiven Rahmenvertrag über 40 Schiffe und die Verlängerung eines bestehenden Flottenvertrags folgt. Eine Reihe weiterer Bestellungen hat die Verkaufszahlen für 100 bisher auf über 2021 Einheiten getrieben.
„Für Optimarin ist diese jüngste Auftragsvergabe eine weitere Bestätigung unserer starken Position als führender BWTS-Lieferant“, kommentiert Leiv Kallestad, CEO von Optimarin. „Der Kunde vertraut nicht nur auf die Qualität des Systems und unsere Fähigkeit, es termingerecht zu liefern, sondern erkennt auch unseren erstklassigen Kundensupport und unsere Fähigkeit an, dem Markt eines der absolut leistungsstärksten BWT-Systeme anzubieten.“
Tore Andersen, EVP Sales and Marketing von Optimarin, sagt, dass das Segment jetzt vor der bevorstehenden Einhaltung gesetzlicher Vorschriften schnell anzieht: „Wir haben auf dem Markt ein gewisses Zögern bei der Unterzeichnung von Aufträgen seit dem Aufkommen der globalen Pandemie festgestellt – aufgrund verständlicher kommerzieller Unsicherheiten – Aber wir sehen jetzt, dass Schiffseigner schnell handeln, um sicherzustellen, dass sie die gewünschten Systeme erhalten, wann und wo sie sie wollen, um die globale Compliance zu gewährleisten.
„Es gibt eine Retrofit-Welle und das übt offensichtlichen Druck auf Engineering und Lieferketten aus, insbesondere angesichts des potenziellen Mangels an Schlüsselkomponenten in vielen Branchen aufgrund der aktuellen Logistikherausforderungen. Die Eigentümer sind sich der Situation bewusst und positionieren sich jetzt, um die beste Technologie zu einem Zeitpunkt und an einem Ort zu sichern, der in den vollen Betriebsplan ihrer Flotten passt. Verlorene Zeit durch Abweichen von festgelegten Routen und nicht gewünschte Installationen ist verlorenes Geld, das niemand will.“
Inzwischen hat Optimarin mehr als 700 Systeme installiert. Sein modularer Aufbau sei perfekt geeignet für Schiffe mit begrenztem Platzangebot, wie zum Beispiel Offshore-Versorgungs- und Bauschiffe. Als erstes BWT-Unternehmen mit UV+-Filtertechnologie erhielt es im Januar die USCG-Zertifizierung für zwei verschiedene Filter. Das bedeutet, dass alle Komponenten jetzt von zwei Lieferanten erhältlich sind, um maximale Verfügbarkeit und schnelle Lieferung zu gewährleisten.
„Angesichts drohender Fristen benötigen unsere Kunden einen grundsoliden Servicebetrieb und eine solide Lieferkette mit echter globaler Abdeckung“, fügt Kallestad hinzu. „Optimarin hat viel Zeit und Ressourcen investiert, um diese Nachfrage zu erfüllen und die Kundenanforderungen zu erfüllen. Durch Partnerschaften mit renommierten Serviceunternehmen, eine Erweiterung unserer E-Learning-Plattform und Inhouse-Supportfunktionen unterstützen wir Kunden nun rund um die Uhr rund um die Uhr weltweit.“
