Cox Marine kündigt auf der FLIBS 2023 eine neue globale Vertriebsstrategie an

Cox Marine, Hersteller des CXO300-Außenbordmotors, kündigt nach einer Umstrukturierungsphase, in der sich das Unternehmen zusätzliche Mittel für zukünftiges Wachstum gesichert hat, eine strategische Änderung seines Vertriebsansatzes an.

Cox-MarineDas ursprüngliche Ziel bestand darin, mit 35 bis 40 Organisationen auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten. Im Rahmen des neuen Plans Das Vertriebsnetz von Cox Marine Die Strategie verfolgt den Ansatz „weniger, größer, besser“. Durch die Zusammenarbeit mit einer kleineren Anzahl von Vertriebshändlern, die über mehr Macht verfügen – das Ziel liegt bei etwa 25 weltweit – ist Cox Marine zuversichtlich, dass die Zusammenarbeit mit weniger, dafür aber etablierteren Partnern, die für größere Gebiete verantwortlich sind, ihnen eine bessere Plattform für weiteres Wachstum bieten wird.

Der in Florida ansässige Distributor Ring Power, ein Partner der US-amerikanischen Schifffahrtsindustrie, geht als erster Cox-Marine-Händler voran, der im Zuge der Neudefinition des Cox-Marine-Netzwerks weitere Gebiete erschließt.

„Die Entscheidung, unser Vertriebsnetz zu konsolidieren und zu stärken, wird uns, unseren Vertriebspartnern und unseren Kunden zugute kommen“, sagt Gavin Wesson, CEO von Cox-Marine. „Indem wir Vertriebshändlern wie Ring Power die Möglichkeit geben, zusätzliche Gebiete zu erschließen, wird unser Außenbordmotor noch mehr Kunden erreichen und gleichzeitig einen hochwertigen Service und Support bieten. Die neue Vertriebsstrategie wird uns ein positiveres Engagement und stärkere Partnerschaften mit unseren Vertriebshändlern ermöglichen.“

Mit der Unterstützung von Ring Power beim Betrieb von Außenbord-Prototypen im Jahr 2018, der Aufnahme von Investoren und Vorstandsmitgliedern im Jahr 2021, der Gründung der Ring Power-Cox Marine-Abteilung im Jahr 2022 und der Gebietsvergrößerung Anfang 2023 wird dieser jüngste Schritt weiter gestärkt die Beziehung zwischen Cox Marine, Ring Power und dem US-Markt.

Nachdem Ring Power Anfang dieses Jahres seine Territorien über den Bundesstaat Florida und die Karibik hinaus um Georgia, North Carolina und South Carolina sowie Bermuda erweitert hat, sieht die neue Vereinbarung die Aufnahme weiterer 14 Staaten vor, in denen Ring Power den Alleinvertrieb hält – Connecticut, Delaware, District of Columbia, Illinois, Indiana, Iowa, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, New Hampshire, New Jersey, New York, Ohio, Pennsylvania, Rhode Island, Vermont, Virginia, West Virginia und Wisconsin .

Der amerikanische Kontinent war schon immer die Zielregion von Cox Marine für den Verkauf des CXO300, mit hoher Nachfrage von Nutzern aller Schiffsplattformen, insbesondere in den Bereichen Sportfischerei, kommerzielle Arbeitsboote und Regierungsbehörden. Aus diesem Grund ist die Sicherung eines robusten Vertriebsnetzes in der gesamten Region so wichtig. In anderen Teilen Amerikas arbeitet Cox Marine weiterhin eng mit seinen vier anderen Vertriebshändlern zusammen: Texas Diesel Outboard, Boatswain's Locker, Wajax und JTC Marin.

„Wir freuen uns, der erste Distributor zu sein, der unsere Reichweite im Rahmen der Umstrukturierung seines Distributorennetzwerks durch Cox Marine umfassend erweitert“, sagt Patrick Bucci, Vizepräsident von Ring Power und General Manager der Cox Marine Division. „Diese neue Vertriebsstrategie ermöglicht es uns, einen breiteren Kundenstamm zu bedienen und eng mit Cox Marine zusammenzuarbeiten, um leistungsstarke, zuverlässige und umweltfreundliche Antriebslösungen zu liefern.“

Die Umsetzung der neuen „Weniger, größer, besser“-Kampagne ist das Ergebnis der Bemühungen von Cox Marine, sein Händlerprogramm und den Händler-Onboarding-Prozess zu Beginn dieses Jahres zu erneuern. Da die Anzahl der Außenbordmotoren von Cox Marine auf dem Markt wächst, steigt auch ihr Bedarf an lokalem Vertriebs- und Kundendienstsupport.

„Wir freuen uns darauf, eng mit den Geschäftsentwicklungs- und Netzwerkentwicklungsteams von Cox Marine zusammenzuarbeiten, um weiterhin am Aufbau eines starken Händlernetzwerks in unseren neuen und bestehenden Gebieten zu arbeiten, um unsere Kunden entlang der Ostküste unterstützen zu können“, sagte Bucci fügt hinzu.

Cox Marine und Ring Power werden auf der Fort Lauderdale International Boat Show am Stand 1211 ihre Kräfte bündeln. Rund um die Messe werden sie eine Reihe von Schiffen präsentieren, darunter eine Intrepid Nomad 345, eine Phenom 37, eine Front Runner 33 CC und eine Front Runner 26 CC , Jupiter 34 und NorthStar – Orian 8, an verschiedenen Orten rund um die Show.