Was steckt hinter dem Aufstieg regionaler Bootsmessen? MDL Marinas enthüllt seine Erfolgsgeheimnisse
Regionale Veranstaltungen schaffen ein zugänglicheres Messe-Ökosystem, das größere internationale Messen ergänzt und Käufern und Ausstellern während der gesamten Saison mehr Möglichkeiten bietet, sagt Tim Mayer von MDL (Bild unten). Hier erklärt er, warum MDL seine erste regionale Messe organisierte, wie sich diese entwickelte, welche Herausforderungen es gab und wie die Händler davon profitierten.
In einer Branche, die von internationalen Ausstellungen dominiert wird, verfolgte MDL Marinas mit der Eröffnung unserer ersten Bootsmesse (South Coast Boat Show) im Jahr 2019 einen anderen Ansatz. Unsere Vision war einfach, aber wirkungsvoll: eine erschwingliche Plattform zu schaffen, die Maklern eine echte Kapitalrendite bietet und sie gleichzeitig mit ernsthaften Käufern statt nur Gelegenheitsbesuchern verbindet. Diese fokussierte Strategie hat sich als bemerkenswert erfolgreich erwiesen.
Dabei ist es wichtig zu beachten, dass es bei unserem Modell nicht darum geht, mit etablierten internationalen Messen zu konkurrieren, sondern diese zu ergänzen. Die Schifffahrtsbranche profitiert von einem vielfältigen Ökosystem an Veranstaltungen, die unterschiedliche Zwecke und Zielgruppen bedienen. Renommierte internationale Messen wie die Southampton International Boat Show spielen weiterhin eine wichtige Rolle bei der Präsentation von Innovationen und der Stärkung des Branchenprofils.
Die Idee hinter der Einrichtung einer regionalen Bootsmesse
Die South Coast Boat Show 2019 war nicht allein ein Konzept von MDL. Sie entstand in Zusammenarbeit mit Händlern, die mit einem konkreten Wunsch an uns herantraten: eine kostengünstigere Messe innerhalb unseres Marina-Netzwerks zu schaffen. Wir reagierten direkt auf den Bedarf der Branche nach einer erschwinglichen Messeplattform mit hohem ROI-Potenzial.
Als wir die Messe ins Leben riefen, erkannten wir eine klare Marktlücke. Prestigeträchtige internationale Messen bieten zwar enorme Aufmerksamkeit, sind jedoch mit unerschwinglichen Kosten verbunden, die die Margen der Aussteller drücken.
Viele Makler und Schifffahrtsunternehmen investierten erhebliche Mittel in Veranstaltungen, bei denen die potenziellen Kunden von der schieren Größe überwältigt waren oder die eher für einen Tagesausflug als mit Kaufabsicht teilnahmen.
Bei unserer ersten Veranstaltung wurden rund 50 Boote auf dem Wasser ausgestellt. So entstand eine Umgebung, in der Interessenten mit Maklern ins Gespräch kommen konnten. Indem wir uns auf qualitativ hochwertige Interaktionen statt auf Besucherzahlen konzentrierten, schufen wir eine Messe, die ihren Hauptzweck erfüllte: den Bootsverkauf zu erleichtern und die gesamte Schifffahrtsbranche zu unterstützen.
Die Entwicklung unserer Bootsmessen spiegelt unser Engagement für kontinuierliche Verbesserung und Reaktion auf die Bedürfnisse der Branche wider.
Erweiterung des regionalen Bootsmesseangebots
Trotz der schwierigen globalen Umstände haben wir 2020 unsere Vision erweitert und parallel zu unserer virtuellen Bootsmesseplattform die Green Tech Boat Show (mit Sitz in der Queen Anne's Battery von MDL in Plymouth) ins Leben gerufen. Diese digitale Erweiterung wird bis heute fortgesetzt und präsentiert die Produkte der Aussteller für diejenigen, die nicht persönlich teilnehmen können.
Unser Weg verlief nicht ohne Herausforderungen. Die größte Herausforderung bestand darin, die Wirtschaftlichkeit einer Veranstaltung mit freiem Eintritt zu wahren und gleichzeitig sicherzustellen, dass sie qualifizierte Interessenten statt Gelegenheitsbesucher anzieht. Wir haben dies durch unser terminbasiertes Besichtigungssystem erreicht, das Maklern hilft, ernsthafte Käufer zu identifizieren und zu priorisieren.
Dieser zielgerichtete Ansatz steht im Einklang mit unserem Hauptziel: Umsatzsteigerung und Unterstützung der Schifffahrtsbranche. Besucherzahlen sorgen zwar für attraktive Schlagzeilen, bedeuten aber wenig, wenn sie sich nicht in Geschäftsmöglichkeiten für unsere Aussteller niederschlagen.
Bedeutende Entwicklungen bei der Durchführung maßgeschneiderter Bootsmessen
Das Online-Terminbuchungssystem war 2021 eine bedeutende Entwicklung, ebenso wie die Einführung von Ausstellungen an Land. Dadurch wurde die Teilnahme auf ergänzende maritime Unternehmen ausgeweitet, ohne dass unser fokussierter Ansatz verloren ging. Der Innovation Hub ist ein spezieller Ausstellungsbereich auf der South Coast & Green Tech Boat Show, in dem Besucher die neuesten Fortschritte in der nachhaltigen Schiffstechnologie anhand von Expertenpräsentationen, Live-Demonstrationen und interaktiven Displays erleben können. Der Hub ist an allen drei Messetagen geöffnet und dient als zentrale Anlaufstelle für Umweltinnovationen. Branchenführer präsentieren hier ihre Lösungen zur Reduzierung des maritimen COXNUMX-Fußabdrucks bei gleichzeitiger Wahrung des Bootsvergnügens.
Bis 2022 wurde klar, dass Nachhaltigkeit kein separates Thema mehr ist, sondern ein integraler Bestandteil der Zukunft des Bootssports. Diese Erkenntnis veranlasste uns, die Green Tech Boat Show mit der South Coast Boat Show zu einer gemeinsamen Veranstaltung in der Ocean Village Marina zu kombinieren.
Der Erfolg dieser Integration zeigt, wie schnell sich die Branche entwickelt hat – noch vor fünf Jahren wären Elektroboote Neuheiten gewesen, die einer gesonderten Präsentation bedurft hätten; heute sind sie für den modernen Bootsfahrer zu Recht neben herkömmlichen Booten eine praktikable Option.
Mit Blick auf unsere Messen im Jahr 2025 haben wir unsere Kapazitäten erweitert, um fast 100 Schiffe im Wasser und bis zu 40 Aussteller an Land unterzubringen, wobei wir unserem Anspruch, Qualität vor Quantität zu setzen, treu geblieben sind. Wie kürzlich berichtet, wird die Segelyacht Hanse 360 von Inspiration Marine im Mai dieses Jahres ihr Messedebüt auf der South Coast & Green Tech Boat Show 2025 geben.
Herausforderungen versus Wertversprechen kleinerer Shows
Die Einführung einer neuen Bootsmesse im Jahr 2019 stellte uns vor erhebliche Herausforderungen. Vom ersten Tag an war es schwierig, Aussteller frühzeitig zu gewinnen, da viele bis in die Wochen vor der Veranstaltung warteten. Unser Team kontaktiert das ganze Jahr über potenzielle Aussteller. Die Entwicklung der Landausstellung gestaltete sich besonders schwierig, da viele traditionelle Anbieter von Bootszubehör stark frequentierte Veranstaltungen bevorzugen, auf denen sie Produkte mit geringem Wert und hohem Umsatz verkaufen können. Wir haben jedoch Erfolg damit gehabt, kleine Bootsbauer an Land zu locken, wo Schiffe unter 8 Metern Länge ausgestellt werden können, ohne von größeren Booten im Wasser in den Schatten gestellt zu werden. Für 2025 erwarten wir 10-15 Boote an Land.
Für Aussteller hat sich das Wertversprechen als überzeugend erwiesen. Niedrigere Teilnahmekosten führen zu höheren Erträgen, während die höhere Konzentration qualifizierter Käufer es den Vertriebsteams ermöglicht, sich auf potenzielle Kunden mit echter Kaufabsicht zu konzentrieren. Diese Effizienz ist besonders wertvoll für lokale und regionale Marken, die auf internationalen Veranstaltungen möglicherweise in den Schatten gestellt werden.
Die meisten Aussteller, insbesondere auf der Wasserseite, kommen aufgrund ihrer starken Geschäftsergebnisse jedes Jahr wieder.
Viele berichten von Verkaufsabschlüssen entweder während der Messe selbst oder kurz danach. Das terminbasierte System, das Ausstellern vorab qualifizierte Käuferinformationen liefert, wird vielfach dafür gelobt, Händler effizient mit ernsthaften Interessenten zusammenzubringen.
Besucher regionaler Bootsmessen sind lokale, ernsthafte Käufer
Die meisten Einkäufer unserer Messen kommen aus Großbritannien, vorwiegend aus dem Südwesten, London und den Midlands. Obwohl unser Hauptpublikum aus dem Inland kommt, sehen wir auch einige internationale Besucher, die ein fokussierteres Einkaufsumfeld suchen. Tickets sind online auf der MDL-Website erhältlich.
Der traditionelle Fokus der Schifffahrtsbranche auf internationale Messen hat die klaren Vorteile kleinerer, fokussierterer Veranstaltungen übersehen. Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass diese kleineren Veranstaltungen sowohl für Aussteller als auch für Besucher erhebliche Vorteile bieten. Und wie wir haben auch andere Yachthäfen ihre eigenen regionalen Messen entwickelt. Die British Motor Yacht Show in der Swanwick Marina ist ein hervorragendes Beispiel für Motorboot-Interessierte.
Für ernsthafte Bootskäufer bieten kleinere Messen mehrere Vorteile: direkteren Zugang zu Händlern und Herstellern, ein entspannteres Umfeld und die Möglichkeit, die Optionen an einem einzigen Tag gründlich zu prüfen. Die entspannte Atmosphäre fördert den Beziehungsaufbau und führt oft zu produktiveren Verhandlungen als im geschäftigen Umfeld größerer Messen.
Initiativen in der Pipeline
Während wir unser Bootsmessemodell weiter verfeinern, stehen mehrere Initiativen an.
Wir erkunden Mechanismen zur Unterstützung neuer Unternehmen, die in den Schifffahrtssektor einsteigen, möglicherweise durch subventionierte Ausstellungsmöglichkeiten, die ihnen ein Sprungbrett in die Branche bieten, ohne dass erhebliche Vorabinvestitionen erforderlich sind.
Regionale Zusammenarbeit bietet eine weitere spannende Chance. Wir planen Partnerschaften mit ergänzenden regionalen Messen, um Messepakete zu schnüren, die Teilnehmern, die bei mehreren Veranstaltungen präsent sein möchten, einen Mehrwert bieten. Dieser Ansatz könnte bei Bedarf auch auf internationale Messen ausgeweitet werden.
MDL hat eine zusätzliche Plattform geschaffen, die den spezifischen Marktbedürfnissen gerecht wird. Sie stellt Umsatzerlöse über Besucherzahlen und bietet Unternehmen jeder Größe einen leichteren Einstieg. Dieser ausgewogene Ansatz dient den kommerziellen Interessen der Branche und macht den Bootssport gleichzeitig für begeisterte Bootsliebhaber zugänglicher.
Auch in Zukunft werden wir unsere Bootsmessen an die sich wandelnden Bedürfnisse der Schifffahrtsbranche anpassen. Indem wir uns weiterhin auf greifbare Geschäftsergebnisse konzentrieren, anstatt Besucherzahlen nachzujagen, bieten wir Maklern, Herstellern und Schifffahrtsunternehmen eine Plattform, die sie dabei unterstützt, mit ihren wichtigsten Kunden in Kontakt zu treten.
Lesen Sie die neuesten Nachrichten zur South Coast und Green Tech Boat Show.
Auf der Landseite der South Coast Boat Show 2025 ist noch begrenzte Ausstellungsfläche verfügbar. Laut MDL eignet sie sich besonders gut für Hersteller kleinerer Schiffe unter 8 Metern und Anbieter von Schiffsdienstleistungen. Kontakt Tim Mayer .
