Die Geheimnisse des Umsatzerfolgs von Sanguineti mit dem CEO der Quick Group entschlüsseln
MIN trifft sich mit Michele Marzucco, CEO der Quick Group, um Sanguinetis Umsatzsteigerung, die Angst vor Veränderungen und die Chancen für das kürzlich übernommene Unternehmen zu besprechen.
Von 2022 bis 2023 verzeichnete Sanguineti einen Umsatzanstieg von 48 Prozent, und weiteres Wachstum wird erwartet. Der handwerkliche Hersteller von Ausrüstung für Superyachten hat seinen Sitz in Chiavari, Italien, und wurde kürzlich von der Quick Group übernommen.
Michele Marzucco (Bild oben), dessen Hauptaufgabe darin besteht, die Quick Group zu einem Zentrum technologischer Spitzenleistung für den nautischen Markt zu machen, sagt, der Schlüssel zur Umsatzsteigerung von Sanguineti sei einfach: die Steigerung der Produktionskapazität.
„Es gab bereits eine starke Nachfrage nach Sanguineti-Produkten und Jahr für Jahr erreichten wir die volle Produktionskapazität. Jetzt, mit der Umzug in die neue Anlage in Casarza, werden wir die Produktionskapazität weiter steigern und unser technisches Büropersonal aufstocken, um neue Herausforderungen anzugehen und neue Höhen anzustreben“, sagt Marzucco.
Er war die treibende Kraft hinter den anderen Akquisitionen der Quick Group in den letzten zwei Jahren. Das Unternehmen hat in drei Produktionsunternehmen investiert: Sanguineti, Nemo, und Xenta sowie ein Das amerikanische Dienstleistungsunternehmen YMS, das in Quick USA fusionierte.
„Der Grund für diese Übernahmen ist, Unternehmen zu finden, die Synergien mit Quick bieten und das Produktportfolio ergänzen oder das Geschäft in neue Sektoren ausweiten können. Alle übernommenen Unternehmen profitieren von den Grundwerten der Quick Group: italienische Handwerkskunst, kurze Lieferketten, Nachhaltigkeit, strenge industrielle Prozesse und ein unermüdlicher Fokus auf Qualität“, sagt Marzucco.
Sanguineti beliefert Unternehmen wie Sanlorenzo, Overmarine und Gulf Craft und geriet ins Rampenlicht der Quick Group, als diese beschloss, ihr Produktportfolio zu erweitern. Der Deal wurde im April 2023 formalisiert. Jetzt vervollständigt Sanguinetis Engagement im Superyacht-Sektor das bestehende Produktportfolio von Quick in bestimmten Produktlinien, wie etwa den Riviera-Ankerwinden und einziehbaren Ankerspillen.
Das aktuelle Produktportfolio umfasst Gangways, Multifunktionsleitern, Tenderkräne und Decksluken sowie zu öffnende Hardtops, Türen, Ankergeschirr und mehr.
Darüber hinaus entwickelt das Unternehmen neue Produktlinien und erweitert gleichzeitig die Anpassungsmöglichkeiten für Produkte wie die Stühle Karin und Smeralda (Es ist ein maßgeschneidertes Produkt für eine Vielzahl von Superyachten). Das Unternehmen, das 53 Mitarbeiter beschäftigt, hat 3.5 Millionen Euro in neue Maschinen und die Erweiterung der Anlagen investiert.
„Sanguineti ist auf maßgeschneiderte, hochkomplexe und technologisch fortschrittliche Systeme spezialisiert und fordert uns [Quick] in anderen Bereichen heraus, neue Höhen zu erreichen.“
Aber „was den Produktionsprozess betrifft, unterscheidet es sich erheblich von Quick“, sagt Marzucco.
Die Entwicklung der Effizienz von Sanguineti im Einklang mit den Prozessen der Quick Group führt zu einer Umsatzsteigerung
Unternehmenskulturen zusammenzubringen, insbesondere wenn sie an unterschiedlichen Enden des Spektrums liegen (denken Sie an handwerklich versus industriell), wird immer eine Herausforderung sein, aber in diesem Fall konnten Vorteile erzielt werden.
„Ein wesentlicher Vorteil [der Übernahme] war die Optimierung der Prozesse, die dank besserer Delegation und spezialisierter Rollen innerhalb des Teams zu einer Effizienzsteigerung geführt hat. Dies ermöglicht eine gezieltere Herangehensweise an komplexe Projekte unter Beibehaltung hoher Qualitäts- und Innovationsstandards.“
Laut Marzucco war es nicht einfach, dies zu erreichen. Insbesondere die Änderung der Denkweise und Gewohnheiten im Zusammenhang mit Prozessen ohne Mehrwert war eine Herausforderung.
„Wir versuchen, unser industrielles Know-how in einen handwerklichen Betrieb einzubringen, achten dabei aber darauf, die Prozesse nicht einzuschränken.
„Als Handwerksbetrieb war das technische Büro daran gewöhnt, alles zu übernehmen, von der Konstruktion und Kostenschätzung bis hin zur Produktionsunterstützung. Jetzt arbeiten wir daran, sicherzustellen, dass sich jedes Teammitglied auf seine spezifische Rolle konzentriert. Angesichts der Art der Sonderanfertigungen und maßgeschneiderten Aufträge bleibt das technische Büro Eigentümer des gesamten Prozesses, muss jedoch lernen, nicht zum Kerngeschäft gehörende Aufgaben zu delegieren, um die Gesamtproduktivität zu steigern. Der positive Aspekt ist, dass ihr Wille, die Kontrolle zu behalten, ihr Engagement und ihre Liebe zum Detail zeigt. Daran arbeiten wir.“
Ziel ist, dass Sanguineti seine Identität bewahrt und gleichzeitig Effizienz und Qualität verbessert.
„Wir haben großen Respekt vor dem System, das wir in jedem Unternehmen vorfinden. Wir müssen bedenken, dass Unternehmen aus Menschen bestehen und unser Ziel ist es, sie motiviert und konzentriert zu halten“, bemerkt Marzucco und weist darauf hin, dass die Sozialstandards der Gruppe bei jeder Akquisition sowie bei den internen und Lieferantenqualitätskontrollprozessen angewendet werden.
Und im Fall Sanguineti?
„Das Kosten- und Rentabilitätsmanagement wurde gestrafft und von einem eher empirischen Ansatz zu einem strukturierten übergegangen. All dies wurde dank einer kohärenten Teamarbeit möglich, an der sowohl die Gruppenfunktionen als auch die Sanguineti-Ressourcen beteiligt waren.“
Reibungslose Übernahme von Sanguineti – Zögern statt Widerstand
Der Übernahmeprozess verlief gut. Obwohl er anmerkt, dass es anfangs aufgrund von Angst vor Veränderungen einige Bedenken gab, sagt Marzucco, dass es keinen wirklichen Widerstand gab und der Übergang mit der Familie Sanguineti reibungslos verlief. „Das Team verstand schnell unsere Absichten und erkannte den Wert, den diese Veränderung für das gesamte Unternehmen bringen würde. Die Familie ermöglichte eine einfache und gut unterstützte Integration.
„Wir sind sehr zufrieden, nicht nur Sanguineti, sondern alle Neuzugänge in der Gruppe haben keinen Widerstand geleistet. Die Geschäftsführer haben ihren Teil zu diesem Erfolg beigetragen.“
„Die größte und angenehmste Überraschung bei der Zusammenarbeit mit dem Team von Sanguineti ist sicherlich die Leidenschaft und das Fachwissen, das sie im Laufe ihres Lebens für hochtechnologische und komplexe Systeme entwickelt haben, die den Komfort und die Sicherheit an Bord verbessern. Das Team von Sanguineti besteht aus Ingenieuren, Vertriebsmitarbeitern und Technikern, die seit vielen Jahren im Unternehmen sind und eine wertvolle Bereicherung darstellen. Auch ihre Produktionsfähigkeiten sind von unschätzbarem Wert, da sie über das Wissen verfügen, Rohmaterialien in etwas Außergewöhnliches zu verwandeln.“
Dieses Team hat der gesamten Quick Group einen entscheidenden Nutzen gebracht. „Neben der bereits erwähnten menschlichen Bereicherung war der Hauptvorteil das technologische Know-how, das mit dem restlichen technischen Team der Gruppe geteilt wurde.“
Eine glänzende Zukunft für Sanguineti innerhalb der Quick Group
„Obwohl Italien aufgrund der hohen Konzentration von Superyachtbauern unser führender Markt bleibt, sind wir auch international stark vertreten“, bemerkt Marzucco. Die Quick Group ist in mehr als 110 Ländern tätig und hat in den letzten 30 Jahren ein Netzwerk von Servicestellen in Italien und im Ausland aufgebaut, die nun auch Sanguineti-Kunden unterstützen können.
„Werften in den USA und Großbritannien können von der Präsenz von Quick USA und Quick UK profitieren, die ab Herbst auch Sanguineti-Produkte in ihren jeweiligen Ländern vermarkten können“, fährt er fort.
Die Gruppe umfasst sechs Marken: Quick Nautical Equipment, Quick Marine Lighting, MC², Nemo, Xenta und Sanguineti.
„Die Gruppe hat schon immer sowohl Superyachten als auch kleinere Kreuzfahrtschiffe geliefert. Wir haben eine wichtige kommerzielle Reorganisation durchgeführt, um zwei unterschiedliche Geschäftsbereiche zu schaffen: auf der einen Seite die Produktionswerften, den Vertrieb und den Kundendienst unter der Leitung von CCO Andreas Karlsen und auf der anderen Seite die Superyacht-Abteilung unter der Leitung von Lorenzo Cesari, der auch CEO von Sanguineti ist.
„Die Anforderungen und der Ansatz einer Superyachtwerft unterscheiden sich erheblich von denen für kleinere Yachten, auch wenn wir unseren beratenden Ansatz beibehalten. Die Anforderungen sind unterschiedlich und wir handeln entsprechend.“
Anfang dieses Sommers Die Gruppe startete eine Reihe von Nachhaltigkeitsinitiativen, darunter die Reduzierung der CO2-Emissionen, die Verbesserung der Transparenz der Lieferkette und die Erhöhung der Investitionen in erneuerbare Energien. Die Gruppe arbeitet nach eigenen Angaben darauf hin, bis Ende 100 zu 2024 Prozent erneuerbare Energie zu beziehen. Zu den weiteren laufenden Initiativen gehören die Kartierung des COXNUMX-Fußabdrucks, die ISO-Zertifizierung, die Umsetzung vertikaler Produktionsmethoden und die Förderung von Inklusions- und Gleichstellungsstrategien am Arbeitsplatz.