Shows, Kataloge und Influencer: Entdecken Vetus60 Jahre Marine-Marketing

Gegründet 1964 von Willem den Ouden, niederländischer Gerätehändler und -hersteller Vetus feiert in diesem Jahr sein 60-jähriges Jubiläum.

Das Unternehmen begann im Juli 1964 in einer Wohnung im ersten Stock in Rotterdam. In den Anfangstagen leitete der damals 29-jährige den Ouden das Geschäft von einem Schreibtisch in der Ecke seines Schlafzimmers aus. Sechzig Jahre später ist es zu einem innovativen, globalen und erfolgreichen Namen in der Schifffahrtsbranche herangewachsen.

Nicht nur die Räumlichkeiten und Produkte (für Freizeitboote und kleine Handelsschiffe) haben sich ziemlich drastisch verändert, sondern auch das Marketing.

Messen und Kataloge für das Marinemarketing

„In den ersten Jahren Vetus, lag der Marketingschwerpunkt auf Bootsmessen und dem Katalog“, sagt Marketingleiter Sander Gesink.

„In den letzten Jahren hat das Wachstum des Online-Marketings die Marketinglandschaft und die Art und Weise verändert, wie wir mit unseren Kunden weltweit kommunizieren. Immer häufiger beginnen Menschen ihre Informationsreise online. Daher haben wir uns mit laufenden Entwicklungen im E-Commerce und weiteren Marketinginnovationen an diesen Trend angepasst, um von der sich schnell verändernden digitalen Umgebung zu profitieren.

„Die meisten Verbraucher sind online sehr aktiv und suchen nach Informationen und Ratschlägen, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Sie erwarten von den Herstellern, dass sie umfangreiche und fachkundige Inhalte und Einblicke in ihre Produkte und Marken bereitstellen. Daher ist es wichtig für Vetus um unser Know-how zum Nutzen der Verbraucher weiterzugeben und unsere Innovationen und Systeme zu fördern. Mit effektiven Marketingkampagnen können Unternehmen von der enormen Reichweite profitieren, die jetzt zur Verfügung steht.“

Content-Marketing erweist sich für Schiffshersteller als nützlich

Vetus plant, sich weiterhin auf die Ansprache verschiedener Märkte durch Social Media-Engagement zu konzentrieren. Content-Marketing ist auch der Schlüssel für Vetus, so Gesink, trage es dazu bei, zu bestätigen, dass das Unternehmen eine Quelle vertrauenswürdiger Informationen sei. Mit Content-Marketing will es seinen Ruf als Innovator und Experte für Design und Entwicklung der besten Bootssysteme stärken.

Das Unternehmen gab kürzlich einen Sponsoringvertrag mit den brasilianischen Social-Media-Influencern Duca und Roberta bekannt, zur Unterstützung ihrer Odd Life Crafting-Projekt. Vetus liefert zahlreiche Produkte zur Ausstattung ihres neuen 43 Fuß langen Aluminium-Decksalon-Segelboots (das von Grund auf in Zusammenarbeit mit der französischen Bootswerft Meta gebaut wird). Die Installation und Leistung der Produkte werden in kommenden Videos und Social-Media-Inhalten vorgestellt.

Das Duo hat bisher 244 Follower auf YouTube und 25.9 auf Instagram, wo sie Einblicke hinter die Kulissen ihrer neuesten Unternehmungen geben.

"Wann Vetus „Wenn wir eine neue Zusammenarbeit eingehen, dann mit Leuten, die bereits Fans unserer Produktpalette sind“, sagt Gesink. Vetus wurde Duca und Roberta (Bild unten) erstmals 2022 bei METS vorgestellt. Die Erfahrungen und laufenden Projekte des Paares sowie ihre Begeisterung und Vorliebe für Vetus Produkte unterstrichen ihre Eignung als ideale Partner für die Marke.

„Wir wollten zusammenarbeiten mit Vetus seit wir unser erstes Boot restauriert haben, Ungerade, im Jahr 2019, weil sie ein so breites Angebot an qualitativ hochwertigen Produkten haben“, sagt Roberta. „Wenn Sie schon einmal auf einem Boot waren, besteht tatsächlich eine große Chance, dass Sie bereits eines ihrer 4,000 Produkte aus ihrem umfangreichen Katalog verwendet haben.“

„Es ist uns ein Vergnügen, eine Reihe von Produkten für lohnende Bootsprojekte anzubieten und den Influencern gleichzeitig Zugang zu unserem weltweiten Vertrieb und Kundendienst zu geben“, sagt Gesink.

„Die Plattform ermöglicht es uns, mehr Kunden zu erreichen und unsere Markenbekanntheit zu steigern. Sie bietet eine hervorragende Präsenz für Vetus und Hunderttausende von Followern über die Vorteile und Funktionen unseres Produktportfolios zu informieren. Real-Life-Videos, die von den Influencern produziert werden, sind sehr effektiv, um die Benutzerfreundlichkeit und Anwendungen der Vetus Systeme. "

Zu den Influencern gehören auch Matt und Jessica Johnson (die als MJ Sailing posten). Im März dieses Jahres Vetus Maxwell gab bekannt, dass es das Duo mit einer umfassenden Produktpalette unterstützt, um das Projekt des Paares zum Bau eines maßgeschneiderten 42-Fuß-Max Cruise Marine-Katamarans zu unterstützen. Die US-amerikanischen Social-Media-Influencer (siehe Bild unten) haben in den letzten zehn Jahren mit ihren ehemaligen Booten über 35,000 Meilen auf See zurückgelegt und eine riesige Fangemeinde aufgebaut, wobei Tausende ihre YouTube-Videos und Blogs verfolgen.

Die Sponsorenvereinbarung ist ein erheblicher Schub für MJs Baupläne und ermöglicht dem Paar die Auswahl aus einer Reihe von Vetus Produkte wie kompakte elektrische Toiletten, Bullaugen, Luken, Ankerwinden und Frischwassersystemkomponenten. MJ wird dann die verschiedenen Vetus In ihren YouTube-Videos werden die Geräte von der Installation bis hin zur Leistung, Funktionalität, Haltbarkeit und Benutzerfreundlichkeit der Produkte in den kommenden Jahren vorgestellt.

„Alles von Vetus ist von höchster Qualität und vor allem langlebig“, sagt Matt Johnson. „Da dies für uns ein so großes Projekt ist, müssen wir Vertrauen in unsere Materialien und Ausrüstung haben, was wir aus früheren Erfahrungen auf die harte Tour gelernt haben. So war unser letztes Boot, mit dem wir auch die Welt umsegelten, mit Luken verschiedener Hersteller ausgestattet, aber die meisten davon waren undicht. Die Luken von Vetus Das war nicht der Fall, sodass wir vollkommen beruhigt sein können Vetus als unser bevorzugter Hersteller für Langzeitkreuzfahrten.“

Risiken eingehen im Marine-Marketing

„Wenn man keine neuen Ideen ausprobiert und keine Risiken eingeht, wird man sich nie verbessern und vorankommen“, sagt Gesink, stellt aber klar: Vetus hat keine „großen Fehler“ gemacht. „Da wir die meisten unserer Produkte und Systeme im eigenen Unternehmen herstellen, haben wir einen bewährten Prozess von der Idee und dem Konzept über die Produktion, Tests bis hin zur Markteinführung, sodass unsere Marketingkampagnen mit viel Einsicht und Verständnis formuliert werden. Natürlich sind einige Kampagnen erfolgreicher als andere“, sagt er.

Eine davon betrachtet er als sehr erfolgreich, nämlich die Strategie, die seit seinem Eintritt in die Yanmar-Gruppe verfolgt wird.“Vetus hat sich als Unternehmen mit neuen Möglichkeiten gestärkt, Bootsbauern ein Komplettpaket anzubieten. Unsere Marketingstrategie spiegelt diese Expansion wider. Vetus arbeitet nun im Verbund mit anderen Konzernunternehmen, wie zum Beispiel propeller Spezialist Flexofold und Stabilisierungsinnovatoren Smartgyro. Außerdem, Vetus hat mehrere wichtige Innovationen eingeführt, darunter neue BOW PRO-Triebwerke und die elektrischen Lösungen E-DRIVE. Die neuesten Systeme haben Vetus' Fähigkeiten als führender Integrationspartner für Marken wie Yamaha, Mercury und Yanmar.“

Das Marine-Marketing legt immer noch Wert auf Bootsmessen und Kataloge

Es ist alles ganz anders als zu Beginn des Unternehmens.

Gesink erklärt, dass die anfängliche Marketingstrategie vor sechzig Jahren darin bestand, Markenbekanntheit aufzubauen und das internationale Netzwerk zu stärken. In den ersten zwei Jahrzehnten Vetus Büros wurden gegründet, darunter Niederlassungen in Deutschland, den USA, Spanien, Frankreich und Großbritannien. 1972 wurde in Schiedam (Niederlande) ein neuer Hauptsitz und ein neues Lager eröffnet. Vetus Der Fokus auf proaktives Handeln in bestimmten Märkten und die Verbindung zu den Kunden vor Ort ist bis heute unverändert, ebenso wie die Katalogproduktion.

1965 erschien die allererste Ausgabe in niederländischer und deutscher Sprache mit einer Auflage von 50,000 Exemplaren.

"The Vetus Der Katalog bleibt eine wichtige und beliebte Ressource. Unser neuester digitaler Katalog zum 60-jährigen Jubiläum für 2024/25 enthält Tausende von Systemen und Produkten sowie Anleitungen und Ratschläge, die Kunden bei der Suche und Bestellung der richtigen Lösungen unterstützen“, sagt Gesink.Vetus ist außerdem auf den wichtigsten Messen und Ausstellungen weltweit präsent, um wichtige persönliche Kontakte und Kontakte mit bestehenden und neuen Kunden zu knüpfen. Kunden und Partner erwarten, das Unternehmen auf Messen und Ausstellungen zu sehen. Vetus ist ein fester Bestandteil zahlreicher Messen, darunter Düsseldorf, Genua, Miami, Auckland, Sanctuary Cove, Sydney, METSTRADE in Amsterdam und Southampton und Crick in Großbritannien"