Shakespeare International: Regionale Strategien und Ausbau der Lagerhaltung in Asien
Dave Manasseh, internationaler Vertriebsleiter bei Shakespeare International, spricht über regionale Strategien, Tarife, Produktionsoptimierung und den Einstieg in etablierte Märkte.
Das Unternehmen Shakespeare International, das sich auf Antennendesign und Materiallösungen spezialisiert hat, verfolgt seit Kurzem eine bedeutende geografische Expansionsstrategie: Es konzentriert sich auf reife Märkte und konkurriert mit etablierten Wettbewerbern. Das Unternehmen hat sich auch in völlig neuen Märkten für die Schifffahrt etabliert. Beides bringt Herausforderungen mit sich, sagt Dave Manasseh, internationaler Vertriebsleiter für Shakespeare-Antennen und Industrieprodukte, der sich mit MIN im Sommer 2025, um über die Entwicklung des Unternehmens zu sprechen.
„Mit unserem Hauptsitz in Amerika haben wir im Laufe der Zeit unsere wichtigsten Meeresregionen außerhalb der USA identifiziert und für jede maßgeschneiderte Strategie entwickelt. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz“, sagt Manasseh. „Es ging darum, die individuellen Bedürfnisse jedes Marktes kennenzulernen und uns entsprechend anzupassen.“
Durchbruch in Europa
Als Shakespeare vor über einem Jahrzehnt begann, aktiv in Europa zu expandieren, betrat das Unternehmen einen gut etablierten Markt, in dem die Unternehmen über langjährige Markentreue verfügten.
Manasseh (links) sagt: „Wir haben erst Anfang der 2010er Jahre mit dem Verkauf auf dem europäischen Festland begonnen. Zu diesem Zeitpunkt hatten viele große Distributoren bereits Geschäftsbeziehungen zu anderen Antennenmarken aufgebaut. Es braucht Zeit, sie vom Mehrwert zu überzeugen, den Shakespeare ihrem Portfolio verleiht, aber wir machen große Fortschritte.“
„Unsere anfängliche Strategie war klar: Wir wollten uns auf Länder konzentrieren, in denen es kaum oder gar keine Verkäufe gab, und ein Vertriebsnetz aufbauen, das den gesamten Kontinent abdeckt“, erklärt Manasseh.
„Heute führen 90 Prozent der europäischen Länder Shakespeare-Produkte.
„Wir haben Maßnahmen ergriffen, um einige unserer kleineren Vertriebspartner zu größeren Kunden zu konsolidieren – was sich als sehr effektiv erwiesen hat. Gleichzeitig haben wir angekündigt, aktiv nach neuen Vertriebspartnern zu suchen. Dadurch sind neue und proaktive Unternehmen hinzugekommen, die mit uns zusammenarbeiten wollten. Dänemark ist ein gutes Beispiel, wo wir mit Scan Marine echte Erfolge erzielt haben.“
Mit der zunehmenden Präsenz des Unternehmens in Europa hat sich auch seine Strategie weiterentwickelt. „Wir haben uns weiterentwickelt, indem wir bei Bedarf unsere Partner gewechselt haben, um weiteres Wachstum zu ermöglichen. Durchschnittlich gewinnen wir jedes Jahr zwei bis drei neue Partner in ganz Europa hinzu, und unser Umsatz ist in den letzten acht Jahren – abgesehen von einem kurzen Rückgang während der Covid-Pandemie – im Vergleich zum Vorjahr gestiegen.“
Wie die meisten Sektoren der Schifffahrtsindustrie hat auch Shakespeare die derzeit schwächere Marktlage gut überstanden. Er sagt: „2024 war ein hartes Jahr in Europa. Der größte Unterschied war, dass ich die Leute anrief, anstatt dass sie mich anriefen. Die wirtschaftliche Lage in Großbritannien und Europa war schwierig. Niemand möchte Geld in Lagerbestände investieren. Es war eher eine Nachfrage als eine Lagerhaltung. Trotzdem haben wir das Jahr insgesamt besser abgeschlossen als 2023, aber es war harte Arbeit, dorthin zu gelangen.“
Expansion nach Asien
Im Jahr 2017, so Manasseh, hatte das Unternehmen in Asien noch keine regulären Geschäfte – nur gelegentliche Aufträge ohne Konstanz oder Volumen. Das änderte sich, als das Unternehmen begann, mit großen Elektronik- und Vertriebspartnern zusammenzuarbeiten.
„Um uns als echten Player zu positionieren, haben wir nicht versucht, mit den lokalen Herstellern preislich zu konkurrieren, sondern uns auf die Haltbarkeit und Qualität von Shakespeare konzentriert – und das hat uns eine Position vor den meisten anderen Marken in der Region verschafft“, erklärt er.
Ein wichtiger Meilenstein wurde 2023/24 erreicht, als Shakespeare ein eigenes Lager in Asien eröffnete und damit das einzige Antennenunternehmen mit Lagern in den USA, Europa und Asien wurde.
„Dieser neue Hub hat unsere Reichweite in Ostasien erheblich erweitert und bis 2024 war Asien für uns ein größerer Markt als das europäische Festland“, sagt er.
Im Dezember 2024, Das Unternehmen meldete sein bisher erfolgreichstes Jahr in Asien mit einem Anstieg des regionalen Wachstums um 20 Prozent.
„Der Hub hat uns auch die Türen zum Freizeitmarkt in China geöffnet. Im Jahr 2025 erhielten wir unseren bisher größten Auftrag aus China, was für unsere Marke einen großen Schritt nach vorne bedeutete.“
Die Strategie, die den erfolgreichen Modellen des Unternehmens in den USA und Europa entspricht, war für Shakespeare ein bahnbrechender Schritt.
„In Asien ist unser Ansatz selektiver – wir nehmen normalerweise nur einen neuen Partner pro Jahr auf, um Ausrichtung und Wirkung sicherzustellen. Wir sehen auch eine positive Dynamik im Nahen Osten, die in der Vergangenheit eher sporadisch erfolgte. Auch dort erweist sich die Nutzung des Asien-Hubs als wertvoll.“
Taktik für Handelszölle: flexibel bleiben
„Dieses Jahr [2025] startete stark, und unsere Gespräche verliefen positiv. Allerdings ändern sich die Gezeiten in Europa ständig, und es herrscht eine gewisse Nervosität, so schnell wie in den Vorjahren Geld für Lagerbestände auszugeben oder die Lagerbestände aufzufüllen. Ich bin weiterhin zuversichtlich, dass dieses Jahr ein stärkeres und erfolgreicheres Jahr als 2024 wird, aber es wird kein einfaches Jahr – in allen Regionen“, sagt er.
Die zahlreichen Produktionszentren des Unternehmens haben sich im Zuge der Trumps Handelspolitik.
„Für Shakespeare Marine hat die aktuelle Situation mit den Handelszöllen glücklicherweise keine Auswirkungen auf unser Geschäft außerhalb der USA“, fügt Manasseh hinzu. „Die Art und Weise, wie wir unser Geschäft mit starken Vertriebsnetzen und mehreren Fabrikstandorten auf der ganzen Welt strukturiert haben, bedeutet, dass wir schlank sind und uns je nach den Bedürfnissen unserer Kunden flexibel anpassen können.“
Diese Flexibilität ist ein echter Vorteil für unsere Partner und ermöglicht es uns, unsere verschiedenen Standorte und Lager weltweit optimal zu nutzen und unseren Partnern den bestmöglichen und effizientesten Service zu bieten, auch bei den Kosten. Dies zeigt sich beispielsweise in einer Bestellung von 1,000 Antennen, die in Großbritannien hergestellt und in die USA geliefert wurden, um asiatische Importzölle zu vermeiden.
„Bislang haben wir keine negativen Auswirkungen auf unser Geschäft außerhalb der USA festgestellt, wir werden den Markt jedoch weiterhin beobachten und zum Nutzen unserer Kunden flexibel bleiben“, fügt er hinzu.
Der Warentransfer zwischen Lagern könnte je nach Trumps Zollentwicklung teurer werden – ein Faktor, der bei Shakespeare Marine in die Planungen einfließt. „Wir sind uns dessen sehr bewusst, und es besteht weiterhin eine gewisse Unsicherheit diesbezüglich“, sagt er.
„Wir sind der einzige Antennenhersteller mit Lagern und Produktionsstätten in Großbritannien, den USA und Asien. Das gibt uns die Flexibilität, unsere Kunden flexibel zu bedienen – unter anderem durch die lokale Versorgung aller Märkte. In diesem Fall entstehen uns erhebliche Verwaltungsaufgaben, die wir bewältigen müssen. Die Kundenbetreuung und -lieferung stellt jedoch kein Problem dar und beeinträchtigt den Kunden nicht.“
Australasien: ein logistisches Spiel
Der australasiatische Markt bietet einzigartige Herausforderungen und Chancen. Manasseh sagt, eine Reise in die Region im Jahr 2023 habe ihm die Augen geöffnet. „Es ist ein preissensibler Markt, und lokale Marken dominieren den Einzelhandel“, fügt er hinzu.
Der Verkauf ans andere Ende der Welt bringt naturgemäß logistische Hürden mit sich – insbesondere die Versandkosten machen die Produkte weniger wettbewerbsfähig. Doch der asiatische Hub hat dazu beigetragen, diese Kostenbelastung zu verringern.
„Wir haben unser Asien-Drehkreuz genutzt, um die Versandkosten zu senken und die Erreichbarkeit zu verbessern. Noch wichtiger ist, dass wir auf eine kommerzielle Vertriebsstrategie umgestiegen sind. Die Partnerschaft mit ICOM Australia war ein wichtiger Schritt – das Unternehmen ist im High-End-Segment tätig, wo die Premiumqualität von Shakespeare am wichtigsten ist. Dies hat uns geholfen, den Umsatz in der Region wieder aufzubauen, der während der Covid-Pandemie zurückgegangen war, als lokale Hersteller den Markt zurückeroberten.“
Wie geht es weiter?
Manasseh sagt, das erfolgreiche Wachstum des Unternehmens basiere auf dem Verständnis des Marktes und der entsprechenden Bewertung der Anforderungen jeder Region.
Eine der größten Herausforderungen bestand darin, die entwickelten Märkte zu informieren. „Shakespeare ist stolz auf die Qualität seiner Antennen, doch in vielen Regionen herrscht die Überzeugung, dass billiger auch besser ist“, sagt Manasseh.
„Eine weiße Stabantenne mag optisch bei verschiedenen Marken gleich aussehen – die Leistung spricht jedoch bekanntlich eine andere Sprache. Diese Wahrnehmung sowohl innerhalb der Branche als auch bei den Endverbrauchern zu ändern, ist nach wie vor eine Herausforderung.“
Wenn es um Produkteinführungen, regionale Expansionen und Partnerschaften geht, wird Shakespeare weiterhin regionsspezifische Wachstumsstrategien verfolgen.
Dies sei kein Markt für einen Einheitsansatz, bekräftigt Manasseh – insbesondere im aktuellen geopolitischen Klima, in dem die Fähigkeit zur Flexibilität und schnellen Anpassung von entscheidender Bedeutung sei.
