Brancheneinblick: PIBS-Aussteller enthüllen, warum die Yachtmesse ein wichtiger Teil der Strategie ist
Bild mit freundlicher Genehmigung von PIBS
Toby Maclaurin, CCO von Ocean Independence, meint dazu: „Alle Yachtmessen sind bis zu einem gewissen Grad optimistische Versuche im Dunkeln.“ Für Aussteller gibt es meist Überraschungen wie Wetter, Streiks im Transportwesen/der Flugsicherung und/oder Pandemien. Doch das hält Ocean Independence und andere PIBS-Aussteller nicht davon ab, an der Messe in Palma teilzunehmen.
Maclaurin drückt es so aus: „Wir können sehr dankbar dafür sein, dass wir unseren Gästen, sobald sie bei uns auf der Messe angekommen sind, eine Pause vom Alltag ermöglichen und ihnen die Möglichkeit geben, an schöne Zeiten auf dem Wasser zu denken und diese zu planen.
„Und das Wissen, wie hoch dieser Yachting-Lebensstil geschätzt wird, lässt uns optimistisch bleiben und gut schlafen.“
Im aktuellen Klima optimistisch zu bleiben, ist ein täglicher Kampf. Alle Aussteller der PIBS (Palma International Boat Show), denen MIN gesprochen haben, haben einen tiefen Brunnen, aus dem sie schöpfen können. Während sie sich auf die 41. Wiederholung der Show vorbereiten MIN entschlüsselt ihre Gründe für die Ausstellung.
Gründe, warum Unternehmen eine Teilnahme an der PIBS schätzen
„Die Palma International Boat Show ist noch immer eine regionale Ausstellung, befindet sich aber auf dem richtigen Weg, immer relevanter zu werden und auch internationale Besucher mit starken Bindungen zu den Balearen und der Iberischen Halbinsel anzuziehen“, sagt Carlos Vassallo, globaler Vertriebsleiter bei SAY Carbon Yachts GmbH.
„Es scheint, als ob die Organisatoren klar entschlossen sind, die Messe und ihre Stärken auszubauen“, sagt Ione Astondoa, COO von Astondoa (Bild links). Sie weist darauf hin, dass die PIBS ihre Ausstellungsfläche im Jahr 2025 erweitert und sich auf eine neue 5,000 Quadratmeter große Fläche im Club de Mar mit Platz für Boote zwischen 40 und 100 Metern Länge freut.
Laut Giovanni Aprea investiert Apreamare seit Jahrzehnten in die Region, da Mallorca und die Balearen ein wichtiges Yachtrevier im Mittelmeerraum sind. In dieser Zeit „ist PIBS deutlich gewachsen und gereift und zieht Bootsliebhaber aus Spanien und ganz Europa an, insbesondere britische, schwedische und deutsche Kunden (aber nicht nur): die perfekte Zielgruppe, um unsere dezente italienische Eleganz, unsere hervorragende Handwerkskunst und unsere Weltklasse-Qualität zu verstehen, zu erkennen und zu schätzen“, erklärt er.
Lokale Bindungen sind auch für andere Aussteller wichtig. So wie für Marineworks. Das Unternehmen stellt zum ersten Mal unter dem Namen Marineworks Balear aus – ein „Meilenstein“. Rafal Skronski, geschäftsführender Gesellschafter, sieht die Messe als ideale Gelegenheit, „Teil des lokalen Ökosystems zu werden“.
Verbindung mit Kapitänen und Besatzung
„Angesichts der aktuellen Entwicklungen weltweit erwarten wir eine bewusstere und professionellere Atmosphäre auf der Messe. Für uns ist sie der ideale Rahmen, um in Palma einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen und Kontakte zu Eigentümern, Kapitänen und Managern zu knüpfen, die aktiv nach zuverlässiger Unterstützung und langfristigen Beziehungen suchen“, so Skronski (im Bild).
„Die Umstellung auf stabilere und vertrauenswürdigere Dienstleister kommt uns zugute. Wir haben uns klare Ziele für mehr Sichtbarkeit, Lead-Generierung und den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen in der Region gesetzt.“
Yachtmessen sind großartige Schaufenster für die Branche und bieten die Möglichkeit, bestehende Kunden wiederzubeleben und zu unterstützen, neue Interessenten kennenzulernen und Kontakte mit der Crew und anderen wichtigen Vermittlern und Branchenpartnern zu knüpfen. Alles Faktoren, die Toby Maclaurin, CCO von Ocean Independence, zu schätzen weiß.
„In unserer Rolle als zentraler Vertreter für Yachten zum Verkauf und Chartern ist es uns ebenso wichtig, kooperierende Makler und ihre Kunden willkommen zu heißen. Wir erwarten während der Messe rund 200 Yachtbesichtigungen, eine Kundenveranstaltung für unsere wichtigsten Kunden und zahlreiche Gespräche über Geschäftsentwicklung und Geschäftsmöglichkeiten.“
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Palma bietet Umbaumöglichkeiten
„Palma ist ein natürliches Refit-Paradies“, fügt Gianni Zucco, Mitbegründer, hinzu. HP Watermakers, „als Basis und Transitzentrum für Tausende von Yachten.“
Gianni Paladino, kaufmännischer Leiter von Lusben, hofft auf die Unterstützung von PIBS bei der Stärkung der Präsenz des Unternehmens auf dem Mittelmeermarkt und, in seinen Worten, bei der „Bekräftigung unserer Positionierung als führende Werft für Umbau und Reparaturen“.
„Unser Ziel ist es, bestehende Kunden zu treffen, neue Partnerschaften aufzubauen – insbesondere mit Kapitänen, Maklern und Eigentümervertretern – und Einblicke in die sich entwickelnden Bedürfnisse der Eigentümer von Superyachten und Segelyachten zu gewinnen.
„Was unsere Ziele angeht, konzentrieren wir uns auf sinnvolle Vernetzungsmöglichkeiten, die Stärkung der Markensichtbarkeit bei den wichtigsten Interessengruppen und die Verbesserung unserer Fähigkeit, Segelyachten anzuziehen, insbesondere innerhalb der Segelyacht-Community, die auf dieser Messe stark vertreten ist.“
Yachtshow in Palma ist entscheidend für die Saisonvorbereitungsstrategie
Marc Forné, Vertriebsleiter von Maxim Yachts, bezeichnet die Messe als die wichtigste Bootsmesse des Unternehmens für den spanischen Markt vor Saisonbeginn. „Mallorca ist die Heimat vieler Europäer, und für uns ist es wichtig, die Boote nicht nur im Wasser zu präsentieren, sondern auch Probefahrten mit Kunden anzubieten.“
Palma ist ein zentraler Standort für unsere Vorsaisonstrategie. Wir wollen qualifizierte Kunden gewinnen, Probefahrten sichern und vor dem Sommer mit kaufbereiten Kunden Geschäfte abschließen. Zu unseren Hauptzielen gehören nicht nur die Steigerung des Direktvertriebs, sondern auch die Stärkung unserer Markenpräsenz und die Vernetzung mit wichtigen Stakeholdern im Mittelmeerraum.
PIBS liefert ernsthafte Käufer
„Wie immer erwarten wir eine große Anzahl ernsthafter Käufer, insbesondere von denen, die mit dem Kauf bis zum ersten Sonnentag warten und ihr Boot im Sommer genießen möchten. Palma hält in dieser Hinsicht immer, was es verspricht“, so Forné weiter.
Gleichzeitig möchte Astondoa auch die Verbindungen zu bestehenden Kunden vertiefen.
„Astondoa ist auf den Balearen stark vertreten. Viele unserer Kunden segeln entlang der Balearenküste, und einige von ihnen haben verschiedene Marinas auf den Inseln als Heimathafen“, sagt Ione Astondoa, COO. „Damit sie sich der Marke, die ihre Yachten gebaut hat, verbunden fühlen, müssen wir auf der Bootsmesse präsent sein, denn sie ist ein Treffpunkt für diese Kunden.“
Yachtmessen sind integraler Bestandteil des sich entwickelnden Kaufprozesses
Die Palma International Boat Show ist für Sanlorenzo Yachts UK mittlerweile genauso wichtig wie die anderen großen internationalen Messen.
Nick Hatfield, Geschäftsführer, weist darauf hin, dass der Kauf einer Yacht vom Kaliber von Sanlorenzo oder Bluegame oft eine Reise ist, die sich über einen gewissen Zeitraum erstreckt.
„Veranstaltungen wie Palma ermöglichen es uns, mit unseren Kunden und potenziellen Eigentümern persönlich in Kontakt zu treten, mit ihnen wichtige Neuerungen zu bestimmten Modellen zu besprechen und ihnen neue Modelle zu zeigen – all das bringt sie im Kaufprozess weiter“, sagt er.
„Es ist eine wirklich schöne Messe, auf der man ausstellen kann. Die gute Erreichbarkeit für britische Kunden und das nahezu garantiert angenehme Wetter machen sie zur idealen Messe für alle, die potenziell auf dem Markt sind.“
PIBS-Aussteller präsentieren Produkte
Diese Version von PIBS wird eine große Auswahl an neuen Booten und Produkten anbieten.
„SAY Carbon Yachts ist seit langem auf den Balearen vertreten und wir haben uns entschieden, unsere neue Flaggschiff-Yacht während der PIBS vorzustellen, um unsere Präsenz auf der Insel zu stärken und unsere Reichweite auf dem spanischen Festland auszuweiten“, erklärt Carlos Vassallo (im Bild), der weltweite Vertriebsleiter des Unternehmens.
„Unsere Ziele bestehen darin, bestehende und potenzielle Partner sowie Endkunden einzubinden und gleichzeitig den anwesenden Fachmedien unser bislang fortschrittlichstes Schiff vorzustellen.“
„Palma ist eine Bootsmesse, die Jahr für Jahr weiter wächst und sich zu einem echten Bezugspunkt für den europäischen Markt entwickelt“, erklärt Valentina Gandini, CEO von Mylius Yachts. Das Unternehmen präsentiert zwei seiner erfolgreichsten Modelle, die Mylius 47P (Motoryacht) und die Mylius 66 (Hochseeyacht).
„Wir haben hohe Erwartungen an Palma. Wir hoffen, dass das Publikum sowohl im Segel- als auch im Motorbereich begeistert sein wird. Wir haben dieses Jahr viele Neuerungen, die vom Markt sicherlich geschätzt werden.“
