TikTok und Vice TV ziehen neue Bootsfahrer an, sagt NMMA

National Marine Manufacturers Associationn's Kevin Williams, Vizepräsident für Marketing, erläutert, wie neue strategische Partnerschaften mit Vice TV, TikTok und anderen Medienplattformen dazu beitragen, die nächste Generation von Bootsfahrern anzusprechen

Um auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen verstehen, wie sie an jede Generation vermarkten und was sie motiviert. Für die Freizeitschifffahrt zeigen demografische Trends, dass die nächste Generation potenzieller Bootsfahrer höchstwahrscheinlich vielfältiger sein wird und weniger wahrscheinlich aus Bootsbesitzerfamilien stammen wird als frühere Generationen. 

Das Erreichen der nächsten Generation von Freizeitbootfahrern dort, wo sie leben, arbeiten und spielen, digital und erlebnisorientiert, ist von grundlegender Bedeutung für das Wachstum des Bootsmarktes. Aus diesem Grund ist Discover Boating [im Besitz der US-amerikanischen Organisation the Nationaler Verband der Schiffshersteller] begab sich auf a Marketingstrategie 2022 Dazu gehören strategische Medienpartnerschaften, da sie dazu beitragen, die Freude am Bootfahren bei unseren Zielgruppen weiter zu verstärken. 

Discover Boating hat eine Forschungsstudie in Auftrag gegeben, um Zielgruppen zu finden, die für das Bootfahren offen sind. Die Segmentierungsstudie definierte potenzielle Zielgruppen anhand von zwei Hauptfaktoren: Teilnahme an Sport- und Outdoor-Aktivitäten und Einkommen. Es kristallisierten sich drei Schlüsselgruppen heraus: traditionelle Bootsfahrer, Wachstumssegment und aufstrebendes Segment. 

Traditionelle Bootsfahrer ähneln am ehesten den aktuellen Bootsbesitzern, während das Wachstum und die aufstrebenden Segmente Möglichkeiten bieten, den Markt für Freizeitboote zu erweitern – er repräsentiert 91 Millionen Menschen und mehr als das 1.5-fache der Segmentgröße der traditionellen Bootsfahrer.

Klar ist, dass die Zukunft des Bootfahrens nicht wie die Vergangenheit aussehen wird. Daher ist es für die Bootsindustrie unerlässlich, eine jüngere, vielfältigere Bevölkerungsgruppe anzusprechen und zu zeigen, wie der Bootssport sie einbeziehen kann. 

ESPN und NMMA

Da das starke Interesse am Sport ein roter Faden bei unseren Zielgruppen ist, war einer unserer Medienpartner das Top-Sportnetzwerk ESPN. ESPN präsentierte Discover Boating den ganzen Sommer über auf seiner digitalen Plattform und präsentierte Freizeitbootfahren in seiner beliebten wöchentlichen TV-Morgenshow First Take, die täglich durchschnittlich 445,000 Zuschauer hat, mit 40 Prozent in der Altersgruppe von 18 bis 24 Jahren. Die Episode wurde live mit Discover Boating von einem Boot aus gefilmt und das Anthem-Video von Discover Boating lief auch während der Episode, wodurch die Belichtung noch wirkungsvoller wurde. 

Das Hooked-Video von Discover Boating – das die Freude und Familientraditionen des Angelns feiert – lief auch auf ESPN-Streaming-Diensten, und digitale Anzeigen von Discover Boating wurden auf ESPN.com geschaltet, das fast 11 Millionen einzelne Besucher pro Monat verzeichnet.

Vice TV und Marine

Eine weitere strategische Partnerschaft besteht mit Vice TV, die darauf abzielt, die Vorteile des Bootfahrens dem wachsenden und aufstrebenden Zielpublikum der Branche zu präsentieren. Als führendes Netzwerk unter 18- bis 34-Jährigen erreicht Vice TV 65 Millionen Haushalte und hilft Discover Boating, die nächste Generation einzuladen, das Leben auf dem Wasser zu erleben. Zwei der Videos von Discover Boating – Anthem und Hooked – liefen auf Vice sowie eine kundenspezifische Kurzdokumentation, die sich um das Angeln an Bord eines Wasserfahrzeugs drehte.

Die Partnerschaft mit Vice trägt dazu bei, eine Verbindung zwischen Discover Boating und dem aufzubauen, was „Wir sehen uns hier draußen“ (unser Kampagnen-Slogan) für die nächste Generation von Bootsfahrern durch eine vertraute, authentische und menschenzentrierte Stimme über Plattformen und Formate hinweg bedeuten kann.

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Ebenholz-Medien

Ebony Media ist eine der meistbesuchten Plattformen und angesehensten Medien innerhalb der afroamerikanischen Community. 

Die Partnerschaft von Discover Boating mit Ebony kam im Sommer durch zwei wichtige Aktivierungen zum Tragen. Ebony lud Discover Boating ein, Teil seiner bekannten Video- und Inhaltsserie Coolest Black Family zu werden, die afroamerikanische Familien umfasst, die an verschiedenen Aktivitäten von Reisen über Sport bis hin zu Technologie und mehr teilnehmen. Als eine der beliebtesten Serien der Plattform haben die Discover Boating-Videos Millionen von Aufrufen erzielt und können auf ebony.com angesehen werden. 

Discover Boating schloss sich Ebony Media auch als Co-Host für eine Veranstaltung am Wasser an, bei der einflussreiche und wohlhabende Gäste aus der ganzen Gemeinde den Spaß am Leben auf dem Wasser erlebten. Von Kreuzfahrten bis hin zu Networking- und Signierveranstaltungen verbrachten die Gäste wertvolle Zeit an Bord von Booten, genossen den Lebensstil und lernten etwas über Discover Boating.

TikTok

Discover Boating startete zwei Pilot-TikTok-Kampagnen – #BoatAppetit und #WaterWear – über den Sommer 2022, um die nächste Generation von Bootsfahrern weiter anzusprechen und sich mit der Zielgruppe der Marke auf einer Plattform zu verbinden, auf der sie bereits Videoinhalte konsumieren.

Die Influencer ermutigten ihre engagierten Anhänger, das Leben auf dem Wasser zu erleben und zu lernen, wie man auf DiscoverBoating.com loslegt. In weniger als einer Woche nach dem Start generierte die Kampagne mehr als 3.5 Millionen Videoaufrufe.

Innerhalb von zwei Monaten erzielte die Kampagne 30 Millionen Videoaufrufe. Die durchschnittliche Engagement-Rate lag bei 13 Prozent und die höchste bei 24 Prozent. 

Discover Boating hat diese und andere strategische Medienpartnerschaften aufgebaut, um die Stimme der Branche zu verstärken und die Dynamik und Beteiligung nach der Pandemie aufrechtzuerhalten. Der Ausbau des Engagements in neuen Märkten wird wichtiges Wachstum für die Zukunft bringen. Diese Medienpartnerschaften helfen Discover Boating, sich mit den wichtigsten Wachstums- und aufstrebenden Zielsegmenten zu verbinden, und bieten die Möglichkeit, unsere Reichweite zu erhöhen und zu erweitern und mit mehr potenziellen Bootskäufern in Kontakt zu treten. 

Kevin Williams ist Vizepräsident für Marketing bei NMMA.