Branchen-Spotlight: Italienische Familienhersteller bauen ihre Marken und Kernmärkte auf
HP Watermakers' Lombardei Fabrik
MIN besuchte sieben Bootsunternehmen in der Lombardei – der Region um Mailand, Italien, um mehr über die DNA und Struktur italienischer Familienunternehmen zu erfahren.
„Familienunternehmen sind wie wilde Pferde – sie haben ein riesiges Potenzial“, sagt Alberto Osculati (Geschäftsführer des Vertriebs- und Zubehörherstellers). Innerhalb OsculatiIn dem weitläufigen Industriekomplex von , der sich über 21,000 Quadratmeter erstreckt, beschäftigt das Unternehmen über 160 Mitarbeiter, drei Geschwister und ihren Vater (der fleißig in Papieren blättert und gleichzeitig auf seinem Taschenrechner herumtippt, während er das geschäftige Geplapper im Büro ignoriert).
Insgesamt stellen sie 7,000 Produkte für das Schiffszubehör her, vertreiben rund 20,000 davon und drucken den wohl umfangreichsten Katalog mit fast 1,200 Seiten.
As Osculati bemerkte in einem Interview diesen Sommer mit MIN, es sind äußerst schwierige Zeiten für die Schifffahrtsunternehmen, aber er ist zuversichtlich, dass die bereits vorhandenen Systeme und Änderungen das italienische Unternehmen steuern werden.
„Wir arbeiten zu dritt und mit meinem Vater zusammen. Wir verfügen über unterschiedliche Fähigkeiten, die sich gegenseitig ergänzen“, sagt Alberto Osculati (Bildmitte).
Die Familiendynamik spielt bei der Führung vieler italienischer Unternehmen eine große Rolle. Die Vielfalt der Familienmitglieder ist zwar potenziell sehr vorteilhaft, kann aber komplex zu handhaben sein.
„Ich denke langfristig, während mein Bruder [George] sehr praktisch veranlagt ist.
Ich teile meine Vision mit ihm und er teilt mit mir die Probleme bei der Anwendung meiner Vision in unserer aktuellen Realität.“
Osculati erklärt, dass er sich selbst als Angehörige der „zweieinhalbjährigen“ Generation betrachtet.
„Mein Großvater hat ein Geschäft eröffnet, aber mein Vater hat das Unternehmen zwischen den 1970er-Jahren und dem Jahr 2000 aufgebaut und in den letzten 25 Jahren haben meine Geschwister und ich es weiter ausgebaut.“
Dass alle Familienmitglieder in das Unternehmen einfließen, ist offensichtlich. Sie alle sind Yachtbesitzer und alle investieren in die Entwicklung. So arbeitet das Designteam derzeit daran, eine Stufe nach dem ältesten zu verbreitern Osculati erwähnte, dass der Zugang zu seinem Boot verbessert werden könnte.
Dass noch immer so viele italienische Familienunternehmen Produkte entwerfen, herstellen und produzieren, ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen.
Ein Beispiel hierfür ist die Zeit nach dem Zweiten Weltkrieg. 1948 leistete der Marshallplan einen wichtigen Beitrag zum Wiederaufbau Italiens nach dem Krieg, indem er umfangreiche Hilfen für Wiederaufbau, Modernisierung und wirtschaftliche Entwicklung bereitstellte. Die Hilfe konzentrierte sich auf Infrastruktur, Industrie und Landwirtschaft und unterstützte italienische Bootsbauer beim Aufbau ihrer Industrie.
„Viele Unternehmen wurden in den 50er oder frühen 60er Jahren gegründet“, erklärt Osculati„Sie wurden von der ersten Generation aufgebaut, und nun übergibt diese Generation dasselbe Unternehmen an ihre eigenen Erben.“
Aber es steckt noch mehr dahinter. Osculati weist darauf hin, dass es Herausforderungen bei der Finanzierung gibt: „In Italien haben sich die meisten Unternehmen selbst finanziert, weil der Finanzierungsmarkt nicht so gut funktioniert wie in Nordeuropa oder in den USA“, und das bedeutet, dass „die Unternehmen ihre eigene Finanzierungsmethode finden müssen, anstatt dass ein Unternehmen strukturiert wächst.“
Daher kann es sein, dass Bootsunternehmen in der Lombardei (und in ganz Italien) langsam und vorsichtig wachsen und auf internes Kapital angewiesen sind.
Außerdem sei es sehr kompliziert, in Italien Geschäfte zu machen, sagt er. „Manchmal können sich Familienunternehmen leichter an die Komplexität anpassen“, und deshalb überleben sie.
„Das Hauptproblem in Italien ist das Justizsystem. Es herrscht keine Klarheit. Ich spreche nicht von Straftaten, sondern von Geschäftsproblemen: einem Landproblem, einem Einstellungsproblem, einem Problem mit den Arbeitern und so etwas in der Art“, fügt er hinzu.
„Möglicherweise müssen Sie vor Gericht gehen, aber die Antwort wird erst nach fünf Jahren kommen.“
Ein weiterer Faktor, der dafür spricht, dass es in der Familie bleibt, ist, dass Osculati sagt: „Das System in Italien ist sehr, sehr starr.“
Wenn ein Unternehmen 15 oder mehr Mitarbeiter beschäftigt, „kann man niemanden grundsätzlich entlassen.“ Und das bedeutet, dass die Mitarbeiterzahl in Unternehmen unter 15 bleibt, sodass es einfacher ist, Mitarbeiter zu finden, einzustellen und auszutauschen.
Italien: Ein Markt für Familienunternehmen mit Zukunft
„Diese Region, die Lombardei, war schon immer familienorientiert“, sagt Gianni Zucco, Mitbegründer von HP Watermakers, das 14 Mitarbeiter beschäftigt. Das Unternehmen stellt eine breite Palette kompletter Wasseraufbereitungspakete für Bordwasser her, und Zuccos Vater ist zusammen mit dem Rest des Teams eifrig dabei, in den Tiefen der 3,000 Quadratmeter großen Anlage Teile zusammenzubauen.
Der Großteil der Komponenten wird im eigenen Haus produziert. Gianni Zucco enthüllte in einem Interview mit MIN Anfang dieses Jahres.
Zucco ist überzeugt, dass Italien eine Hochburg für Kleinstunternehmen ist, die sich auf die Fertigung kleinerer Produkte für große Konzerne spezialisiert haben. Viele von ihnen werden bereits in der vierten Generation geführt, und er rechnet mit einer fünften und sechsten Generation.
„Vielleicht ist es Teil unserer Kultur, unserer DNA. Wir sind ein Kleinstunternehmen, aber wir handeln wie ein Konzern.“
Das Unternehmen feierte vor Kurzem sein 30-jähriges Bestehen.
Die Familienstruktur hat das Wachstum dieser Art von Familienunternehmen schon immer gefördert. [In Italien] verlassen wir die Familie nicht mit 18 Jahren, wir halten zusammen und verfolgen die gleichen Ziele. Wenn etwas geschaffen wird, wird es normalerweise nie aufgegeben.
„Wir geben keine Unternehmen an Konzerne ab, obwohl es in diesem Land oder in Europa aufgrund der überwältigenden Steuerbelastung sehr schwierig ist, Firmenbesitzer zu sein.
„Wir arbeiten von Januar bis September nur, um Steuern zu zahlen, und von September bis Dezember, um unser Geld zu verdienen.“
Zucco sagt, es sei eine kulturelle Angelegenheit, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund möglicherweise nicht ohne Weiteres verstehen. Er sagt, er baue das Unternehmen nicht des Geldes wegen auf, sondern aus Leidenschaft.
„Wenn ich das für Geld machen würde, würde ich es nicht tun. Vielleicht bin ich naiv. Aber ich bin sicher, dass die nächste Generation [in meine Fußstapfen] tritt.“
Das Wort Leidenschaft fällt regelmäßig im Zusammenhang mit Bootsgeschäften in der Lombardei.
„Familienunternehmen basieren nicht auf Excel-Tabellen, sondern auf Leidenschaft“, sagt Andrea Gallinea vom Meeresproduktehersteller Gallinea. Seine Schwester sieht das vielleicht anders, sie ist die Buchhalterin des Unternehmens. „Sie spart Geld, ich gebe es aus“, lacht er.
„Bei Familienunternehmen ist Leidenschaft ein fester Bestandteil. Familienunternehmen können sich entscheiden, zu investieren und Kosten zu decken. Mit etwas Glück und guten Partnerschaften innerhalb des Unternehmens eröffnen sich auch für kleine Unternehmen viele Möglichkeiten“, sagt er.
Das Unternehmen ist auf Schiffsausrüstung spezialisiert und stellt eine Reihe von Produkten im Zusammenhang mit Scheibenwischern, Lüftern und Schiffsautomatisierungssystemen für Boote her.
Gallinea beschreibt das Ethos seines Unternehmens so: „Wir bewegen, was wir können.“ Ihm geht es um Bewegung, von Scheibenwischern bis zu Hebemechanismen. „Wenn eine Werft etwas zu bewegen hat, sagen wir ‚Ja‘.“
Die Anfrage muss jedoch von einem Dritten kommen. „Wir sprechen nicht direkt mit Endkunden; wir arbeiten mit OEMs, Werften oder Händlern zusammen, die Privatkunden betreuen“, sagt er.
Derzeit arbeitet das Unternehmen mit Nautys an Bootsmöbeln, die sich bewegen. Laut Gallinea eignen sich die integrierten elektromechanischen Bewegungen perfekt zur Optimierung des Platzes an Bord.
„Es handelt sich um eine Reihe von Gartenmöbeln für Boote und Häuser. Diese Zusammenarbeit erfolgt mit einem koreanischen Unternehmen mit Hauptsitz in Italien.
„Aus unserer Sicht ist diese Produktlinie äußerst innovativ. Die Tische lassen sich auf und ab bewegen, verfügen über eine kabellose Ladefunktion für Mobiltelefone und geben Töne wie Lautsprecher von sich“, sagt er begeistert.
Doch auf die Leidenschaft kann auch der Druck folgen, sie weiterzuführen. Giacomo Castoldi, der derzeitige Eigentümer von Castoldi, sagt jedoch, er habe alles unter Kontrolle.
„Ich stand schon immer unter diesem Druck“, sagt er. „Ich glaube, mein Vater hatte diesen Druck von seinem Vater und so weiter. Ich spüre diesen Druck nicht, weil ich von qualifizierten Leuten umgeben bin.“
Castoldi stellt sowohl Beiboote als auch Wasserstrahlantriebe her und wurde von Giacomo Castoldis Großvater gegründet. Die ursprüngliche Geschäftsidee hat sich weiterentwickelt, indem sie den Markt bediente und hohe Investitionen in Forschung und Entwicklung, insbesondere im Wasserstrahlbereich, tätigte.
Ein Besuch des 18,000 Quadratmeter großen Geländes mit seinen 98 Mitarbeitern ist wie ein Eintauchen in zwei verschiedene Unternehmen: Das eine erstellt Ausschreibungen, das andere deren Inhalt – das erste wurde eigentlich gegründet, um das zweite zu bedienen. Es ist ein spektakulärer Anblick, den Fortschritt der rund 50 Ausschreibungen pro Jahr zu verfolgen, die hier ihre Türen verlassen.
Der Stolz der Nachfolge
Castoldi sagt, dass sowohl Tender- als auch Wasserstrahlboote sehr anspruchsvolle Märkte mit Wettbewerbern seien.
„Wenn man das Unternehmen am Leben erhalten will, muss man in Forschung und Entwicklung investieren und immer mit neuen Ideen aufwarten. Das habe ich von meinem Vater und Großvater gelernt, und ich versuche, diesen Kurs beizubehalten“, fügt er hinzu.
Abgesehen von den Produktentwicklungen (Castoldi bringt 2025 eine neue Limousine auf den Markt) spürt er den Druck, seinen Namen … überall zu sehen.
„Wenn Ihr Name auf dem Produkt steht, tragen Sie die Verantwortung dafür. Die Leute wissen, dass Sie dafür verantwortlich sind. Viele rufen mich an, weil sie wissen, dass ich mich um unsere Kunden kümmere. Ich möchte, dass das Produkt so gut wie möglich ist – das ist die Idee eines Familienunternehmens.“
Die Nachkommen Italiens sind zutiefst stolz auf ihre Unternehmen und betrachten sie oft als Erbe, das sie weitergeben können, und nicht als Vermögenswerte, die sie verkaufen können. Daher muss der Führungswechsel für die Bootsunternehmen in der Lombardei und darüber hinaus ein sensibler, aber wichtiger Prozess sein.
Die Übergabe einer Führungsposition ist komplex; manche Nachfolger zögern oder sind unsicher. Andere nehmen die Rolle an
aber spüren Sie die Last der Tradition.
Ein Unternehmen, das sich derzeit in diesem Prozess befindet, ist Foresti & Suardi. Das Unternehmen stellt Accessoires her – atemberaubende Schalen, Türgriffe und mehr – und hat seine Produktionsstätten zwar nicht am Hauptsitz, aber dennoch in der Gegend von Predore am Iseosee. Pro Jahr werden etwa fünf bis zehn neue Artikel entwickelt.
„Jedes Detail wird berücksichtigt, dafür brauchen wir mehr Zeit, deshalb gibt es weniger Produkte“, sagt Inhaber Luciano Paissoni.
Paissoni gibt seinem Sohn nach und nach die nötigen Einblicke. „Ich liebe meinen Job, ich möchte mich einbringen und kann mir nicht vorstellen, nicht ins Büro zu kommen. Andererseits delegiere ich aber auch immer mehr Aufgaben“, sagt Paissoni.
Vor drei Jahren musste Paissoni Senior eine Entscheidung über die Zukunft des Unternehmens treffen. Nachdem ein Aktienfonds zwei Kaufangebote unterbreitet hatte, fragte Paissoni seinen Sohn Luca, was er von ihm wünsche.
Luca sagte, er habe den Fußball aufgegeben, um in das Unternehmen einzusteigen. (Er war Mittelfeldspieler bei ASD Montorfano Rovato.)
Die Entscheidung erwies sich als vorteilhaft, wie aus Foresti & Suardi’s Drei Jahre später setzte sich der Erfolg fort.
Das 1961 gegründete Unternehmen beschäftigt derzeit 70 Mitarbeiter, wobei fünf Familienmitglieder über drei Generationen hinweg aktiv im Geschäft tätig sind.
Werft-Aufkäufe verändern Geschäftsbeziehungen
Doch nicht alle Unternehmen können in Familienbesitz bleiben. Italiens Schiffbaudynastien haben sich aus dem Familienbesitz gelöst. Diese Entwicklung brachte bedeutende Veränderungen in der Geschäftstätigkeit mit sich, da die Beziehungen zu Werften und Kunden früher von Familie zu Familie gepflegt wurden. Heute sind viele Werften in Investorenbesitz, was zu einer Verschiebung hin zu Transaktionsmodellen führt.
Fiorella Besenzoni – von Besenzoni Luxury Yacht Solutions – sagt, dass Die Beziehung ihres Unternehmens zu den Werften änderte sich vor etwa 15 Jahren, als sich die Struktur der Werften änderte.
„In Italien (und auch in England) waren Werften beispielsweise Familienunternehmen, so wie bei uns“, sagt sie vom pflanzenübersäten Firmensitz aus, der zwar versteckt in einer Wohnstraße liegt, sich dann aber wie eine Tardis über 20,000 Quadratmeter erstreckt.
In seinem Werk entwirft und fertigt Besenzoni hochwertige Komponenten und Zubehör für Yachten und Superyachten, darunter Gangways, Kräne, Steuersitze und Leitern.
„Aber jetzt sind die Werften im Besitz von Fonds oder es sind Unternehmen mit Managern … Wir sind daran gewöhnt, aber es ist natürlich anders.“
Sie sagt, ihr Vater sei „von Qualität und Sicherheit besessen“ gewesen, und das habe sich auf alles übertragen, was das Unternehmen heute tut. Besenzoni nennt es ein Familienunternehmen, aber ein „komplexes“.
Letztendlich braucht jedes erfolgreiche Unternehmen komplementäre Fähigkeiten. Und genau diese hat Marco Donà, CEO von Saim, mit seinen Geschwistern. Er beschreibt die Situation als „perfekt“, obwohl das „von Anfang an nicht selbstverständlich war, weil wir so unterschiedlich sind.“
„Mein Bruder und ich sind wie Feuer und Wasser, aber wir haben festgestellt, dass wir uns ergänzen. Ich verfolge eher den Vertrieb und das Marketing, während er eher analytisch und finanzorientiert ist, was einfach perfekt ist.“ (Donàs Bruder kümmert sich um das Industriegeschäft.)
„Wir haben einen Weg gefunden, ohne Streit zusammenzuarbeiten, was in unserer Kindheit unmöglich war. Meine Schwester [die sich um die Shows und Kataloge kümmert] steht mir schon immer sehr nahe, deshalb arbeite ich sehr gerne mit ihr zusammen … sie kümmert sich um mich.“
Saim Marine produziert, importiert und vertreibt von seinem 9,000 Quadratmeter großen Werksgelände aus Hightech-Komponenten an Werften (das Unternehmen beschäftigt rund 100 Mitarbeiter) und unterstützt zudem die Projektentwicklung. Das Unternehmen bedient Freizeit- und Gewerbekunden und verfügt über ein direktes Servicenetz entlang der Küsten Italiens, Frankreichs, Sloweniens, Kroatiens und weltweit. Das Netzwerk umfasst 90 Servicehändler und 26 Ersatzteilhändler.
