Im Fokus: Fischer Panda UK verfeinert sein Entsalzungsangebot

Fischer Panda UK (FPUK) beschäftigt sich seit etwa dem Jahr 2000 mit der Entsalzung. Und laut Vertriebs- und Marketingleiter Chris Fower ist es an der Zeit, das Angebot zu verfeinern, da das Unternehmen auf neue Technologien und Markttrends reagiert.
Obwohl Fower sagt, dass das Wachstum im Entsalzungssektor gut war (im Jahresvergleich gab es einen allmählichen Anstieg), und obwohl es die üblichen Höhen und Tiefen mit dem einen oder anderen Rückgang gibt, sagt er, dass das breite Angebot, das FPUK derzeit bietet, schrumpft wird dazu beitragen, dass das Unternehmen weiter wächst.
„Derzeit ist das Sortiment sehr breit gefächert, daher werden wir versuchen, es zu verfeinern, um ein höheres Maß an Fachwissen für hochwertige Entsalzungsprodukte und -lösungen anbieten zu können“, sagt Fower.
„Ständig kommen neue Technologien auf den Markt und der Markt legt Wert auf Effizienz und geringeren Stromverbrauch. Wie viele Gerätehersteller streben Entsalzungsprodukte grundsätzlich nach höherer Leistung bei geringerem Verbrauch. Außerdem sehen wir jetzt einen stärkeren Fokus auf 12-V-, 24-V- und 48-V-Gleichstromsysteme im Gegensatz zu Wechselstromsystemen.“
Aber während Fower die Marktnachfrage im Freizeitmarkt widerspiegelt, wird er sich auch mit anderen Möglichkeiten befassen. „Wir werden versuchen, im kommerziellen Sektor zu wachsen, in dem Parker [für den FPUK ein erstklassiger Vertriebspartner ist] weltweit bereits eine bekannte und angesehene Marke ist, sodass wir auf diesem Ruf aufbauen können.“

Fischer Panda Das Vereinigte Königreich ist seit fast 30 Jahren im Handel tätig, und nachdem es sich durch die Förderung, Installation und Lieferung von Dieselgeneratoren aufgebaut hatte, begann es, die von ihm angetriebenen Produkte zu verkaufen – einschließlich Entsalzung und Klimaanlage.
Jetzt verfolgt das Unternehmen einen linearen Ansatz. „Wir arbeiten an der Systemintegration und daher ist unser Angebot an Wasseraufbereitern Teil unseres Portfolios an Bordausrüstungslösungen für unsere Schiffskunden“, sagt Fower. Als Komplettsystemanbieter ist FPUK in der Lage, mit seinen verschiedenen Strom- und Energielösungen bei der effizienten und effektiven Stromversorgung von Systemen zu helfen. Dies ist wirklich von Vorteil, da es dazu beiträgt, die mit den Einheiten für Schiffe verbundenen Kosten zu senken, die große Wassermengen benötigen.
Ein großer Teil davon ist die Zusammenarbeit mit britischen OEMs (Original Equipment Manufacturers), und hier sieht Fower die Fortführung des Großteils des Geschäfts.
„Wir haben eine starke Nachfrage nach Ausrüstungsverkäufen und werden weiterhin Ersatzteile für alle unsere Produktreihen an den Schifffahrtsmarkt liefern. Es ist wahrscheinlich, dass es im gesamten Sortiment Weiterentwicklungen und Verfeinerungen entsprechend der Nachfrage geben wird“, sagt er.
Eine der größten Entwicklungen der letzten zehn Jahre drehte sich um die automatisierte Süßwasserspülung. Fower sagt, dass diese [heute] Standardfunktion bei den meisten Entsalzungsprodukten und andere ähnliche Entwicklungen dazu beitragen, Produkte rentabler zu machen und ihre Lebensdauer zu verlängern, was bedeutet, dass die Auswirkungen auf den Besitzer in Bezug auf Kosten und Zeit reduziert werden.

Dies alles ist Teil des Bestrebens, die Service- und Wartungsfunktionen zu verbessern, um letztendlich den Wartungsaufwand zu reduzieren und die Auswirkungen des Wartungsbedarfs zu verringern.
„Wir konzentrieren uns in der Regel auf das Vereinigte Königreich, um unsere Kunden zu unterstützen, sind aber auch in ganz Europa vertreten, da wir in ganz Europa umfassend mit technischen Fähigkeiten unterstützen“, sagt er. Fischer PandaDas Modell von s besteht darin, direkt auf dem Markt zu verkaufen, es handelt sich nicht um ein Unterhändlernetz, daher ist Fower stolz auf die Art und Weise, wie das Unternehmen „direkt mit unseren Kunden zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass wir Feedback pflegen und unseren Kunden ein hohes Maß an konsistentem Service bieten können.“ sowohl B2B- als auch B2C-Beziehungen.“
Und obwohl Fower sagt, dass es in Zukunft vor allem um Automatisierung zur Steigerung der Effizienz geht, wird er diesen direkten Kontakt noch viele Jahre lang aufrechterhalten.